什么是金字塔营销

金字塔（非法**）和网络营销（）的区别今天我以大学的一位学生主系我，想来了解一下安利。他现在正在做另一家类似公司的业务，他也问我非法**和合法**的区别，应他的要求，我整理了非法**和合法**的区别，供参考。今天我以前在大学的一位学生主动联系我，想来了解一下安利。他现在正在做另一家类似公司的业务，他也问我非法**和合法**的区别，应他的要求，我整理了非法**和合法**的区别，供参考。为了跟国际上的统一称谓一致，我需要说明一下，国内所谓的非法**，在国际上统一称为金字塔式的营销，**又叫老鼠会。**包括单层次**和多层次**两种模式，我们经常所说的**，大多指的多层次**，又叫网络营销。鉴别金字塔式销售的最本质最简单的方法，是参照美国联邦贸易委员会(federal trade comm**sion）ftc对金字塔销售计划的定义："加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。" 只要同时符合这两个条件，也就是一要交入门费，二有人头费，就是金字塔式销售，也就是我们所说的非法**。世界**联盟对**、多层次**、老鼠会的定义 （来源：****网）（根据世界**联盟 (world federation of direct selling associations, wfdsa) 讨论报告节录整理）1） **的定义：**(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。**的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。**通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为**人员(direct sellers)。**的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。**提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的**商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事**。只有极少数的**人员是所销售产品公司的员工。独立的**人员代表自身或所属**公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立**人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。**人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由**人员在这群人面前进行产品说明。其它的**人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，**都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，**都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在**业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立**事业。经营个人的**事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像**商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。**提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提**品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，**也提供了另一种销售管道。**强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。2） 多层次**的定义（1）定义：多层次**(multilevel marketing)制度是**业中很重要的一种行销手法，又称为"网络行销"(network marketing)、"结构行销"(structure marketing)或"多层次**"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或**商获得利润的方法。（2）多层次**的最佳定义是一种**奖金制度。**人员有两种取得奖金的基本方法：第一，**人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次**提供**人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事**事业。（3）合法的多层次**，具有四项容易辨识的共同特色：多层次**公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。**公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。a． 层次**公司极不鼓励囤积过量的产品，**人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于**价格90%的退款。b． 层次**公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。c． 层次**公司会避免夸大**人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：（1）定义：金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某"投资"或"买卖交易"办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的**方式，名称琳琅满目，包括"连锁信"(chain letters)、"滚雪球"(snow balls)、"连锁式销售"(chain selling)、"金钱游戏"(money games)、"推荐式销售"(referral selling)、"投资乐透抽奖"(investment lotteries)等等如（译注：或如**的"老鼠会"(rat club)。全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的**组织却辩称他们是个真正在经营多层次**的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次**是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让**人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。（2）下列几点要素可清楚划分合法之**事业与非法之金字塔式销售的相异之处：a．合法的**公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。b． 合法的**公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出**计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于**价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划。c． 合法的**机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的**人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。d． 可*的**公司，其销售和行销计画系以**人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。**人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对**人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以"快速致富之道"为饵，诱使加入者购 买"最有利可图"或"领导人"的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。 20210311