iphone十周年 苹果为什么不搞饥饿营销了

嘉尚传媒 2024-05-16 00:14:26
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苹果能获得市场的肯定,很大程度源于营销策略的成功,这就是所谓的“饥饿”营销。有分析认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。 iphone的销售显然是这种策略的代表。自去年6月底上市以来,不管市场对这款产品的呼声有多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场。至今,iphone仅在美国、英国、德国、法国和澳大利亚等国正式销售。 迄今为止,iphone手机已售出超过400万部,而苹果从合作的运营商手中也得到了可观的收入。以iphone在美国的合作方--美国最大运营商at&t为例,后者每月要向苹果支付的分成费为每用户10-20美元,而at&t从iphone使用者手中收取的月使用费从60-220美元不等,分成比例约在10%左右。 在苹果公司看来,公司除了出售手机外,更提供软件等方案,因此理应分享移动运营商的部分收入。 显然,运营商是能够接受这样的合作模式。美国的iphone购买者中有40%是at&t的新客户,在纽约、旧金山等城市,iphone更是让at&t网络的数据流量翻了3倍。 当然,iphone的“饥饿式”营销策略也受到许多批评,在一些无法购买到该产品的**滋生了多种灰色销售渠道。 20210311
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