为什么感觉2018年的各行各业都不好干?2019年行业的走势如何?

李甲乙 2024-05-25 05:29:40
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传统零售思维是增加门店数量,多做广告加大营销投入,增加产品产量。如何效益倍增?其实2018年也有做的很好的企业,来看一组苏宁的数据,苏宁2018年成绩单,苏宁线上销售额占到百分之十几,整年增长百分之三十八点多,线下增长百分之十,28%的增长来自线上。所以今天2019年若要把生意做好,让效益倍增必须做数字化。只有数字化增长才能实现效益倍增,传统的方法效率低、成本高,把数字化体系建立起来才能让销售增长。那么,什么是数字化销售?数字化销售就是立足于自己实体店/自己体系内,立足于自己的用户做的数字化销售才牢靠。一、今天要想办法通过用数字化的营销让更多的顾客到店,不止1公里范围,甚至3-5公里范围的顾客也能到店。比如在社区店内,可以发展社区团购,同时还可以通过朋友圈广告投放,触达至3-5公里范围内的精准人群,在朋友圈广告可以跳转到小程序页面,引导顾客至小程序下单;也可以在小区店周边做地推,通过优惠券引导顾客下载零售企业app;总之玩法很多,可以发散自己的思维。二、把线下的销售更多转移到线上,养成消费者在线上消费的习惯,结合配送等将线下存量转移到线上。比如美特好在太原把400多万人口转移了100多万到线上,开通30分钟达配送服务,让顾客沉淀在app上。再根据这些顾客进行大数据分析,进行分类插上标签,针对不同的顾客推荐不同的营销活动。比如针对经济型的顾客推荐打折的资讯,针对注重品质的顾客推荐新上市的高端商品,针对宝妈推荐母婴产品促销的活动资讯....这就是顾客数字化后,零售企业可以做很多很多针对性的活动,让门店营业倍增。三、存量转移到线上之后进行存量的增加,品类也会产生增量。如孩子王”通过养成客户在线上的消费,品类已经拓展到童车童装,最后甚至已经发展到保险这个利润极高的品类,每年光光保险的销售额就能达到十几亿,所以客户对孩子王品牌形成依赖,忠诚度极高。商家销售额和利润有较大的上升。原来是开门就能做生意,但是现在不一样了,2019年做生意还是要跟着行业大佬走,应该是错不了的, 20210311
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