直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么?

Gucc7、 2024-05-14 20:45:23
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直接分销渠道点: 企业可迅速地获得信息的反馈中了解国际市场的动态,据以制定适营销策略。企业直接参与国际市场竞争,建立和开拓自己的销售网络,为树立企业形象,提高企业声誉,不断积累经验,进一步扩大国际市场奠定了基础。企业独立地进行出口管理,对国外的营销有了较大的控制权,有利于企业根据自己的战略目标,对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足: 提高企业的经营成本,增加资金耗费及销售的风险。间接分销渠道的优点: 企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向国外市场,取得良好的时间效益。减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险,对资金的使用有一定的安全性。企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足: 限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。各自适合渠道: 直接销售主要适合于生产资料的销售。间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业;或面对潜力不大、风险较大的市场;一般适用于消费品。 20210311
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