大家怎样看待现在还经常去银行存定期的那些人?

重庆主播协会 2024-05-17 23:05:33
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我在银行工作,对于存定期的客户群体并不陌生。他们往往具有以下三大特点:一、年纪稍大年龄上反映出的问题是最直观的。我在做大堂经理期间,接触到的存定期客户,60%以上的客户都带着一头白发。我们银行有个传统,每当快过年的时候,都会统计一下为我们支行在存款方面做出突出贡献的客户,为他们精心选择礼品。在统计年龄选择对应礼品时,我们都惊讶的发现,办理定期存款的客户几乎都是在35岁以上的人,大部分还都集中在45岁以上。二、风险偏好较保守我在做理财经理时,偶尔会对客户推荐理财产品。遇到常年选择定期存款的客户时,不管我怎么说,他们都会表现出一副“你要骗我钱”的神态。可能是我表述方式不对,但是那些坚持存定期的客户对于风险是及其厌恶的。我和这些客户之间的对话基本是这样的。我说:“考虑一下理财吧,利率高!”他们会说:“保本保息吗?”我说:“不保,但是从历史数据看没出过问题。”他说:“不保,你跟我费什么话?”我尴尬的走开。三、理财观念弱对于存定期的客户来说,他们几乎没有什么理财观念。这类人群很少考虑利率的高低,基本不考虑规划自己手中的资金,更不会从安全与收益之间找到平衡。在他们眼中理财就是攒钱,攒钱的最好方法就是存定期,定期要存就是一年定期。银行的定期存款,时间越长,利率越高,很多人宁愿不停的转存好几年一年定期,也不愿做一次三年定期。问他们原因,为什么不选择时间长的。他们总说,担心什么时候就用了。但是可能会是什么原因要用钱,大概什么时候会用,一概不知。我虽然是银行从业者,理财经验较多,理财观念较强,但是拿着我的这一套跟我父亲、爷爷去说,照样说不通,他们还是宁愿办理定期存款。一方面是我不想执意的劝说他们,另一方面他们对于定期存款的信任是根深蒂固的,想要改变他们的习惯很难。现在的90后,存定期的都少了很多,等到90后变成这个社会的**了,拥有社会大部分财富的时候,你会发现,定期存款会越来越少。因为他们从开始拥有财富的时候就接触了**、银行理财、p2p等理财产品。不像我们的父辈们,拥有财富的时候,只有定期存款一种产品。总结:现在仍有很多群体选择定期存款,我相信若干年以后,定期存款的规模会缩小到比较小的规模。很多理财利率不低,风险却不高,会被越来越多的人发现。此消彼长,定期存款会不会消失也未可知。如果你觉得我说的有道理,不妨关注我,银行研究僧。 20210311
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