农产品销售真的难吗?

小蜜帆 2024-05-25 18:28:09
最佳回答
农村的农产品销售,总体来说难度较大。我们在种植养殖付出辛勤的汗水的同时,也需要在农产品的营销做足文章。农产品销售困难的原因1.跟风种植养殖,最好的行业转瞬变成最烂的行业。以2017年的小龙虾为例,2017年夏季,全国小龙虾产品火爆至极,至7月20日,原本18元/斤的小规格小龙虾,已涨至27元/斤,产量严重供应不了市场。2018年全国掀起小龙虾养殖热潮,小龙虾的虾苗涨到38元/斤。至2019年5月20日,全国小龙虾市场开始走低。上面举的例子是**农产品最典型的跟风的例子,最好的行业,因为盲目跟风变成最烂的行业。要找准自己的优越,形成自己的护城河,打造地域特色产品,形成区域品牌或农业企业品牌。2.信息不对称,好货找不到好主。农民的市场信息资源少,传统的销售模式是农民负责种植、养殖生产,销售交给商贩,农民并不关心行业信息,是人遵循传统的方法进行耕种,同时根据zheng府的指导、引导从事生产经营。因为农民缺乏信息搜集能力,同时也没有推广宣传的手段。即使有好的农产品,上行也极为困难,好产品卖不出好价。3.不了解市场需求,农产品缺少价值提炼。人们日益增涨的美好生活的需求,对安全放心、高品质的农产品是重要的组成部分之一。农民在农产品生产的过程中,因为没有对总体市场缺少把握,对产品核心价值提炼能力较差,很难满足目标客户的增值需求。农产品营销的有效策略1.发挥农业合作社的作用。单个的农**体,核心竞争力往往在于养殖、种植技术的把握,对市场的控制能力较差。成立农业合作社,可以抱团取暖,不仅可以获得更先进、更科学的种养技术,还可以让专人负责市场营销,分工更细致、更科学,各取所长。合作社还可以形成产业集群效应,有利于从产品数量、质量到品牌营销的完整体系。2.发展特色农产品。从农产品竞争的红海走向市场的蓝海,走特色发展之路是农产品解决销售问题的重要途径。各地农民要根据当地的地形、气候及历史文化等特点及优势,大力发展特色农业,为地方贴上某种特色农产品的标签,想到某某产品就想到某某地方。如提到小龙虾,大家自然而然想到盱眙的小龙虾,提到盱眙,就会想起他的特产小龙虾。3.善于运用推广。“酒香也怕巷子深”,互联网时代也是如此,加大宣传推广是农产品销售的重要手段。(1)参加扶贫活动:各大网络**都在推出扶贫活动,也会给三农内容提供较大的流量,如抖音**推出的“山货上头条”活动,阿里巴巴推了的“村播”活动,要积极参加,积极对接相关资源。(要通过当地的商务局、农业农村局对接相关资源)(2)参加各类农产业展销活动:各地各级农业农村部门每年都会组织至少一场当地农产品展销活动,如淮安市推出的“淮味千年”活动,农产品要积极参加此类活动,这是低成品推介特产的较好的**,许多地理标志产品从普通的农产品脱颖而出的,多曝光、品牌多露出,通过反复地剌激消费者,形成品牌记忆。(3)做属于自己的自媒体:现在短视频很流行,农民朋友一定要敢于真人出镜,通过镜头记录自己的生活,记录自己优质农产品生长生产的过程,让消费了解你,了解你的产品。这是一种小成本传播的方式,值得农民朋友进行尝试。(4)尝试付费销售和推广:可以在短视频**进行dou+等付费推广,或是与世量引擎等官方的营销**合作,进行有的放矢的推广,回报率也是蛮高的。只要方法对,最难的行业都有机会,只要不努力,再好的行业也会失败。 20210311
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