同样被腾讯扶持,为什么拼多多成功了而微店失败了?

果媽? 2024-05-31 08:03:49
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微店的失败本质上是人的失败,而拼多多的成功也是人的成功,毕竟微信的流量是仅对腾讯投资公司开放,二者都借助了腾讯的排他资源发展壮大。一、二者段位不同,微店借助的微信流量,而拼多多借助微信社交关系微店曾经风光过,在微信成立一年后即上线的微店本质上是第一批享受到官方流量的公司,直接将公众号的流量导给微店,通过类似“微店”这样的公众号商城进行转化。微店的电商逻辑仍然是流量逻辑,即,流量×转化率=gmv。 而拼多多则跳脱了电商流量逻辑,转而通过腾讯最擅长的社交关系入手,可以说这最大化的盘活了腾讯的资源,同时让产品模式跳脱微店单一公众号的限制,成为链式传播,这才是拼多多最大的价值,也是拼多多自诩“社交电商”的原因。二、拼多多获得了小程序的体验优势,而微店体验很差微店是隔离于微信的渠道,所以在公众号跳转的过程中用户流失严重,转化率也低。随着小程序上线,公众号的流量优势转移到小程序,而微店优势丧失了。拼多多则最大化的借助了小程序流量优势,快速的小程序化,并且借助“特权”野蛮生长,那时候其他品牌都没有这种特权,拼多多采用诱导分享,裂变营销的手法,迅速裂变,用户急剧增长。这种特权其他品牌是不敢尝试的。三、黄峥的格局比微店更高黄峥毕业于美国university of w**consin-mad**on,获得计算机硕士学位,随后加入美国谷歌。2006年回国,参与谷歌**办公室的创立。可以说有很好的履历和视野,微店ceo 肖尚略的履历却不太突出。当然学历并不是重点,重点是黄峥获得了腾讯最大力度的支持,这就是黄峥的个人格局。拼多多的崛起让阿里巴巴都惊出了一身冷汗。当然,拼多多最大的优势还是腾讯爸爸的支持,换了别家,早就被微信封号关停了。你还知道那家是靠腾讯扶植成长起来的企业吗? 20210311
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