如何成为优秀的保险销售人员?

娱评人 2024-05-12 21:59:22
最佳回答
1吃透所有保险套餐的项目保险套餐分很多种,每一种的收益与具体事项又不一样,但你必须全部掌握并吃透。这样你给顾客讲解时,才会更有底气,多款品种总有一款适合客户。2广撒网寻找客户有人说做保险的就是要人脉广,有一点道理。就是需要借助不同的人脉,找到不同的圈子,你的客户就有可能从这些圈子中诞生。3筛选有价值的客户有了一定的判断力,在大量的潜在客户中能挑出有价值的客户,再把精力放在这些有价值,很有可能成为你真正的准客户身上。4懂得灵活变通客户不满足某个套餐或者有些迟疑的时候,你要懂得变通,要灵活的去运用的你的专业知识,让客户消除顾虑。5不要死缠乱打对于已经拒绝你的客户就不要死缠乱打,你只需要详细的给他分析你们的优势,以及会获得的收益。如果还不动心,你再纠缠只会让对方更烦。6要勤奋多去见客户保险销售员基本去公司打个卡,就要出去的寻找客户。整体坐在办公室里敲敲键盘,是找不到客户的,勤奋一点多见客户,才能成交单子。end 20210311
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