如何做好保险公司的增员工作?求答案

田小豆短剧 2024-05-31 20:54:23
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满意答案√預約倖諨6级2009-06-20组织的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系,一定要清晰地知道不是你增了多少人,而是你增了多少干部,这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。所以说增人贵在增干部,增干部才是真正地增市场而非增包袱。一方面让他们看到你在寿险这个行业里的变化和成长,从谈吐到收入,从衣着到住房,从交通工具到生活方式,只有你足够优秀,才能真正吸引到优秀的人,不要害怕浪费时间,花大力气,这样增进来的人才更加容易留存,也让辅导工作变得格外简单。 其次,建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴,注意一定是不同的对象出现在他眼前,而且都是在这个行业里较为优秀的人,且可能比被增员者还略微优给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长,不干扰被增员者为宜,并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。利用伙伴的标杆作用,适时地介绍公司和团队的文化以更好地吸引被增员对象,因为透过周围的力量让被增员者感受到,我们的同事就是一面镜子,从同事的身上可以看到我们工作的影子,我们朋友的影子,我们公司的影子,而这样的影子就是一个折射,折射出增员对象的未来和明天,我们不需要同事或自己在他面前夸夸其谈,很多时候无声比语言更具有说服力。在不知不觉中感染对方,让其很愉悦、很主动地加入到这个行业。补充:通过问题导入是为了更好地了解增员对象,并全面掌握其个人资料,从而更好地切入保险事业这个话题,激发被增员对象的奋斗意愿。其实未必每个问题都要用到,从如下的提问中适当地选择几个,可能有助于你对被增员对象的全面把握,寻找到合适的切入点。激发兴趣:紧扣增员点,围绕寿险营销行业的五性展开心理攻势,即行业的前瞻性,前途性、快乐性、收入性、成长性,同样是通过一系列的问题刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。激发兴趣可以提问:跟伱¤躲貓貓的感言: 20210311
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