银保人员如果跟银行人员搞好关系,在销售理财产品时候如何把产品跟客户拉上关系呢...

渔渔sarah 2024-05-25 05:41:55
最佳回答
做销售做人,不会做人的销售员,撑死也就是饭吃的下场。保险销售也是销售的一种保也不例外,要卖的好,关键是处理三个问题:1.银行人员对你的支持力度做人的宗旨是:言而有信,说到做到;宁可自己吃亏,不让银行的人吃亏;尽一切可能帮助别人,哪怕是帮阿姨拖干净银行的地板;礼品或奖励要及时兑现,若延误则真诚地向对方道歉,并补偿对方的损失;工作之余的娱乐活动,是促进友谊的基因……**人就是这样,你的产品再烂,只要和你够朋友,他就会优先考虑卖你的,给你面子2.同行之间的竞争首先最好你自己要熟悉自己的产品,长短之处都得了解清楚,倒背如流,还要了解主要竞争对手的产品,了解对手产品的长短之处……其次,不要把对手看成敌人而去针锋相对,计较、辩驳,只会显得你很矮;大度,宽容,反而会显得你很高。当你把对手都做成了朋友,他就会不好意思干下去,乖乖的离开。3.客户的服务首先要知道他们来银行是办理业务的,帮助他们,让他们更知道如何能更快,更方便的完成自己的业务,而不是死命的填单,和无限期的排队。在帮助的过程中,迅速了解客户的情况,见缝插针地为对方设计需求,创造需求。要明白,没有人会购买自己不需要的东西,哪怕是一根牙签这么小,若不需要,确实不会平白无故的去购买。这个创造需求,是需要因人而异的,比如说带孩子的,需求往往是在孩子身上。语言也是非常技巧性的,这方面可以请教前辈,或你的上司,或一些语言的模板资料。但当你尚未熟练使用时,请大胆的去讲,说多了就熟练了。因为你的题目太诡异,所以打了一大段……诡异之处:【跟银行人员搞好关系】,与【如何把产品跟客户拉上关系】,有什么关系? 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 银行工作人员给客户推销保险产品违法吗?
    • 2024-05-25 13:38:22
    • 提问者: 未知
    你好,如果是银行和正规保险公司推出的产品的话,银行是可以进行代销服务的。只是保险类的理财产品收益,不是固定。
  • 营销银行产品情景模拟对话 向客户推销银行的理财产品,两位银行工作人员,一位客户,三分钟的对话。
    • 2024-05-25 11:52:51
    • 提问者: 未知
    地点:银行人物:老和银行职员。1:老奶奶。2:银行职员。旁白:叉叉银行叮咚!2:欢临!有什么我可以帮您的,奶奶?1:小哥啊!我想存钱(从口袋里颤抖的拿出一个盒子)2:哦,奶奶请和我来,这边填张存款单。(装作在填,再引导到另一边)好了,奶奶,这是您的卡)1:咳咳,谢谢,谢谢,我再问你个事情,小财2:啊?小财?1:(指着胸牌)你不是叫旺财经理么?好好个人取这么个名字。2:哦,奶奶,不是旺财,是理财,我...
  • 如果是非法集资 跟员工有关系吗
    • 2024-05-25 13:43:49
    • 提问者: 未知
    如果员工是直接责任人62616964757a686964616fe78988e69d8331333431336134员,那么会被判刑,一般为处五年以下**或者拘役。依据《中华人民共和国刑法》规定如下: 1、第一百六十条 在招股说明书、认股书、公司、企业债券募集办法中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容,发行股票或者公司、...
  • 银行员工私售理财产品 客户损失怎么办
    • 2024-05-25 12:19:03
    • 提问者: 未知
    讲真,你这个是得不到保证的。银行不会承担相应的责任。毕竟是员工在做这样的事情,到时候有问题只能是找员工,但是员工的承受能力能有多大,不用我多说吧。之前出过类似的事情,投资人并不知道这情况,投了200多万,最后那家企业出问题,这人的200多万也就没有了。只能让**来处理。但是能追回多少真是不好说。
  • 房贷利率上浮跟二手房有什么关系,如果没关系那跟什么有关系
    • 2024-05-25 02:16:30
    • 提问者: 未知
    这个是有关系的,利率上浮了贷款利息高了
  • 销售人员如何做关系?
    • 2024-05-25 11:18:49
    • 提问者: 未知
    不由你不服气,不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人…不掏钱。...如北京现代城房地产公司开发的小区,采用了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭...
  • 信托理财产品如何电话销售开拓客户?
    • 2024-05-25 04:18:39
    • 提问者: 未知
    我作为一个客户来说的话,信托理财产品对我有没有吸引力,会不会继续了解的话,第一看的是安全和资质,然…
  • 客户在选购银行理财产品的时候要注意哪些呢?
    • 2024-05-25 05:54:47
    • 提问者: 未知
    1.谨记“风险与收益成正比”的原则。在购买理财产品前,仔细阅读产品说明书及相关风险提示,在进行风险承受能力测试的基础上,选择购买与自身风险承受能力相匹配的产品。2....
  • 跟老公的关系如何
    • 2024-05-25 08:15:15
    • 提问者: 未知
    看来你是一个很不错的内当家,也是比较贤惠的妻子啊!真想为他多做点什么的是吗?但是,你们的工作性质与你们的性格可能没有融合。所以,在这方面还没有交融一样。这可能要有一个磨合期。也可能...
  • 期货人员如何跟银行理财师介绍
    • 2024-05-25 13:19:38
    • 提问者: 未知
    不用介绍,人家都知道。不懂的不要说,言多必失。直接谈合作就行了。你去找他们,他们还想向你介绍他们银行的理财产品呢。补充问题回答:你要知道银行理财产品主要有哪些,在当前环境下是否有投资机会。如果没有机会,理财师推销不出去他们的产品,就没钱拿,自然就想到和你合作了。就是有机会,你也要...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。