银行如何做好当前农信社贷款营销

Jasmine? 2024-05-24 14:28:23
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如何做好当前农信社贷款营销农村信用社是服务“三农”的主力军,随着专业银行“下乡”、村镇银行的试水及各类合作金融组织的涌现,农村金融市场全面竞争的时代已经来临。当前,农村信用社在占领农村金融市场,巩固农村金融主力军地位等方面面临着前所未有的挑战。对此,笔者就如何做好农村信用社贷款营销工作谈几点看法。一、加强队伍建设,提升服务水平农村信用社客户经理是信用社贷款营销的主力。客户经理的言行举止代表着信用社的形象,素质的高低左右着信用社的业务发展。因此,打造一支业务精、作风正、纪律严、忠于职守的客户经理队伍,对农村信用社稳健经营和发展具有举足轻重的作用。加强客户经理队伍建设,重点要通过培训学习,让其掌握多方面的运用能力。一是能够运用法律法规、产业政策和企业管理知识。一方面要掌握信贷基础知识,熟悉信贷政策和其他有关法规,另一方面还要掌握农业生产知识,熟悉企业生产、供销、财务、成本等经营管理知识。只有这样,才能有效地发放贷款,才能为客户提供优质服务、拓展市场。二是能够识别与有效控制贷款风险。客户经理在贷款调查环节中要多问、多听;审查环节中多看、多想;在资料分析中多做交叉推理;在证据认定时进行逻辑分析;在实践中总结经验,积累知识,这是一个合格的客户经理的职业情感、职业意志、职业责任的集中表现。三是能够对不同客户实施不同营销策略。贷款营销是农村信用社整个市场营销的重要组成部分,它要求客户经理从客户的 20210311
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