2016年电动车行业还打价格战吗?

? 他的她 2024-05-30 03:36:01
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自从雅迪开始推广高端一线品牌纷纷跟进,“高端”智能”等关键词频现在各大电动车企业的宣传中,自从天能和超威因为消费税而涨价,有人开始断言,2016年电动车行业将会不打价格战。近期让爱回家电动车商城综合多家企业的营销情报,得出一个结论:2016年行业将会继续价格战!首先,行业大咖们,他们都不愿意价格战,但是要想抢夺二三线城市以及农村市场的销售份额,特价车是必要的武器。从市场销售数据分析,厂家毛利在250元/台的特价车型不少于总销量的50%。补充一下,很多人看到250元/台的毛利觉得不是特价车,请注意这里面包含装修、促销、广告、营销成本在内。其次,小品牌依靠价格抢夺销量,这是他们常用和迫不得已的手段。小品牌卖点相对少而雷同,知名度低,社会保有量低,低价是最大的吸引力。而从经销商角度,小品牌就是卖低价的。因此小品牌的低价策略让大品牌必须采取低价手段应对。再次,电动车行业还有700多家品牌,洗牌最好的手段就是价格淘汰。别看雅迪、爱玛拼命打广告,人家即使亏损,还是有很厚的老本来弥补,因此价格战对他们来说,虽然痛苦,还是打得起。最后,由于消费需求被透支,电三轮和低速四轮车抢占了电动两轮车的份额,2016年全国电动车销量还会下滑,将会回落到2500万辆左右。而一二线品牌销量目标肯定逐年上升,抢谁的销量?靠什么来抢?当市场不景气的时候,价格成为最直接的手段。价格战,无论对于哪个品牌,都是痛苦的。如何解决价格战造成的伤疤,其实已经被某些品牌在尝试。比如通过打造少数高端车、酷车来勾引消费者选购;或者通过线**验互动,提高导购员的水平来促进利润车的销售;或者提升店面形象来衬托利润车型……很多行业大咖希望通过两三年的时间,扩大自主研发车型的数量,用单品包装营销来提升毛利水平。而二三线品牌可以在一线品牌的高价位下,扩宽自己的生存空间。很多人以为行业大咖花大钱投广告,2016年就没有钱打价格战了,事实上错了。一线品牌将会用高端车勾引消费者,用低价车抢市场份额,只不过往年价格战贯穿全年,而2016年价格战将与以往不同,只会在旺季出现。让爱回家电动车商城提醒大家,警惕价格战,但是不要害怕价格战,哪个品牌也不敢全面用低价砸市场,品质取胜,方为上策。 20210311
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