再保险中介存在的合理性

秦昊❤崽崽? 2024-05-16 11:38:41

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您好，随着我国保险体制和市场机制的不断完善，保险中介和保险公司之间加强合作是我国保险业发展的必然趋势，但目前还处于不成熟阶段，双方在合作在合作中还存在一些问题亟待解决。为此，保险公司要切实转变经营模式，保险中介机构则应提升专业化服务水平，两者要不断扩大合作领域，形成良性双赢的合作关系，推动整个保险产业向更广和更深的方向发展。作用，积极寻求加强合作。随着保险市场竞争的日益白热化，保险公司受到自身业务资源、财务资源、网点资源等各方面因素的限制，仅仅凭自身进行业务开拓已越来越困难。加强与专业保险中介的合作，进行业务拓展，不失为明智之举。目前，部分保险中介公司股东实力雄厚，社会资源丰富，通过加强合作，有利于更快速的切入优质客户市场。可见，保险中介和保险公司要更新观念，转变业务开拓思路，以积极进取的心态，形成固定的合作伙伴关系。2.2 深化全面合作关系保险中介和保险公司的合作是一种互补关系，但不是强弱互补，而是优势互补。可以用保险公司的优势和中介公司的优势创造出更大的竞争优势。双方要想方设法，不断提高合作层次，扩大合作领域，除市场拓展、理赔服务等传统领域外，还应探索在产品开发、业务管理等方面进行充分合作。双方还可合作开发适销对路的保险产品，不断满足特定客户群体的保险需求。各保险中介往往有不同的客户群体，不同的客户群体有不同的保险需求。保险公司和中介公司要通过对客户需求的收集和了解，进行科学分析，站在客户的立场上共同研究设计产品。代理中介要根据市场实际情况和客户具体情况，建议保险公司作出有针对性的转变，研究设置适应不同地区发展水平、市场前景趋向多元化，独具特色的产品。此外，目前的保险中介多属于业务资源型，技术开发水平不高，提供的服务差异化程度不高。随着市场的继续开放，业务资源型中介公司的**优势会逐步丧失，品牌将在市场竞争中体现优势。因此，保险中介机构要不断朝专业化方向发展，与保险公司加强合作，在品牌竞争、服务竞争中能够有所提高，从而获得竞争优势，树立起品牌优势。2.3 着力谋求合作双方双赢一是要从被保险人的切身利益出发。双方之间的合作不能牺牲客户的利益。当前的市场上存在手续费和佣金不透明的现象，有损害客户利益之嫌，应当全力避免。二是要维护合作双方的利润空间，确保双方都能有较好的效益。双方都要自觉维护对方公司的正当权益和利润空间。如果一家保险公司由于与一家中介公司合作。但结果却是亏损严重，作为合作方的保险中介，即使没有法律上的责任，也会有道义上的责任，不仅名声将被玷污，也会为市场所不容。同样，保险公司也是如此，一旦手续费或佣金低于中介的实际成本，或支付不及时，保险中介就很难坚持继续合作下去。保险中介机构要努力做到人员有素质、业务有水平、管理有科学，以专业化的服务创造中介自身的价值。1. 保险中介与保险公司合作中存在的问题1.1 合作行为不够规范在当前的保险中介与保险公司的合作中，最显著的问题是合作中存在不规范行为。因为在合作没有明确游戏规则的下进行，造成相互之间没有法律的约束，导致业务随意变更和挂靠现象严重，单证、保费和手续费等交割不及时，报价途径未能统一等。少数中介机构人员会还对保险公司提出不合理要求，甚至要求对方违反公司内部管理制度和市场监管规定来满足自己的要求。保险公司也对保险中介的行为规范缺乏积极有效的引导，往往从自身利益考虑迁就种种不规范的操作行为。1.2 合作缺少鲜明特色主要表现在双方合作面过宽、合作对象过多。比如，一家新成立的保险中介机构就想充分占有市场，与所有的保险公司都进行合作，不仅战线拉得很长，而且没有重点合作的对象，必然导致缺少业务特色。如今的市场上，很少有一家保险中介公司专做一类客户，或只涉足某一类业务。保险公司在与中介机构开展合作的过程中，常常缺乏选择性，只顾埋头做业务。对中介机构的企业资质、市场信誉、人员素质、内部管理、经营作风等缺少调查。1.3 合作机制比较落后一是保险中介与保险公司在合作中缺少长远规划，缺少长期合作的运行机制，短期急功近利的行为多，长期紧密合作的行为少。少数保险中介只看手续费或佣金的高低，哪里高就就到哪里做，不是在服务上下功夫，从而使合作对象对其缺乏信心，甚至影响到保险公司的的业务规划。同样，保险公司也缺乏手段稳定合作伙伴，在合作中常常夹杂着业务员个人行为，影响了双方公司之间的整体合作。二是合作双方未能构建很好的合作**。双方对合作的具体规则不明确，合作阻碍很多，合作成本过高，对对方的业务运转又不熟悉，难以及时改进自身内部的管理办法以适应市场要求。例如一些公司未能建立保费长期管理办法，缺少交割程序，导致形成低效率合作。2. 保险中介与保险公司合作深化合作的对策2.1 树立正确的合作心态在原先的计划经济体制下，保险市场体系发展不健全，难以形成真正的中介公司。随着我国经济的全面发展，保险中介公司获得了很好的发展机遇。在2006年公布的《**关于保险业改革发展的若干意见》中，明确了保险业未来的“总体目标是：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强,发展速度、质量和效益相统一的现代保险业。围绕这一目标，主要任务是：拓宽保险服务领域，积极发展财产保险、人身保险、再保险和保险中介市场，健全保险市场体系”。意见充分肯定了作为保险市场主体组成部分的保险中介在现代保险市场中的地位。同时，从目前国内保险市场竞争情况来看，保险公司也必须要正视专业中介的重要3. 结语综上所述，我国的保险公司和保险中介双方要加强沟通联系，遵循符合我国国情的合作路径，树立正确的合作心态，深化全面合作关系，着力谋求合作双方双赢，形成良性互动的合作关系，实现双方利润的最大化。希望能帮到你，望采纳！ 20210311

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