关于保险代理人和保险经纪人的基本情况,哪个更有发展??

MochenDance小天 2024-05-12 21:46:33
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个人进入保险行业时是在保险公司做代理人,两年多的时间,后入职中介的内勤岗位(产品分析)兼职做一做经纪人。以下说一下个人观点1、从销售产品角度来讲,保险公司产品比较单一但一般从业的保险公司都是比较知名的,经纪公司产品范围比较广更全面一些,但并不是所有的经纪公司都能签约很多家产品的,据我所知某些小经纪公司可能签约的产品只有两三家,所以不知道你联系的经纪公司是哪家,再此不做过多评判。2、从销售思路角度来讲,在保险公司很多时候跟客户沟通的都是理念或人情,经纪公司跟客户沟通以客户需求为中心,至少我个人认为除非非标体,客户提出的所有需求我都可以依靠产品去解决。当然这是我个人两段经历中总结出的自己的销售思路哈~3、从产品角度而言,也是因为原本工作原因基本了解市面上的所有热销产品,个人认为其实并不是产品好就是好,适合客户的最重要,其实我们卖保险都是为了给客户送去保障,能有保障才是最重要的。具体销售什么产品,其实是靠自己去引导的,而不是别人卖啥就卖啥。很多人会陷入哪个佣金高就去卖哪个的局面哈~4、从大小公司而言,保险公司一样有一些公司不知名,中介公司销售产品其实有平安、泰康、同方全球、太保、国寿等等公司的一些短意险5、从对个人未来发展而言,个人认为在保险公司与中介其实没有很大的差别,无非都是是做代理人还是要发展团队,如果想要长期发展的话,做团队是最合适的,这样的话就不会是孤军奋战了,还可以拿到底下人的管理津贴。各有利弊,需要自己权衡。从基本法角度讲,每家中介的基本法不同,比如某童会把更多的利益给到团队长,某亚是代理人的点位多一些,但是总体折算下来是差不多的。看你更看重什么了。以上个人观点,仅供参考,最终还需要自己去做决定,但是不管在哪里发展,都需要解决的是获客的痛点~ 20210311
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