保险转介绍开拓两种方法

木子公子 2024-05-19 00:26:51
最佳回答
•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究c根据“二八定律”,我们入司一年内的新人转正的80%佣金来源于缘故客户,其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。1、新人入司三个月以后认识的人都已拜访了;2、该签单的几乎都已经签单了;3、陌生拜访需要较长时间的培养,而且新人技能还不足;4、新人的缘故客户都认识很多人,但新人还不认识;5、介绍的客户最容易建立信任,新人容易上手。•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究c1转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户2可信度强,销售成功机会高3客户的从众心态4获得再次转介绍的机率高5业务员所受拒绝的可能小•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究c6帮助新人建立成熟的目标市场时机•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究c1、保单2、信函3、紧急事件联络卡4、便签纸5、……•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究c转介绍开拓法二•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究c误区一:已经签了客户的单,不好意思再麻烦克服要点:调整心态,正确认识寿险的意义与功用,理解保险对客户的价值。同时用服务与诚意让客户满意。误区二:销售保单只为成交一笔生意克服要点:以服务代替推销,建立自己的品牌,赢得客户的认同。•万一网制作收集整理,未经授权请 20210311
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