关于电话销售保险的话术问题。以下3个问题需要用,新型的话术,去跟客户讲。必须是网上所没有的,独特的

芯芯 2024-05-28 17:15:06
最佳回答
对于第一种只能说客户没有理解商业保险和社保的区别,如果是大病给付的话可以从提前给付或者资金缺口去沟通,比如说用了10w 按照80%计算,看似两万能拿得出,但是大病后期疗养的费用,不能参加工作的费用等等去阐述缺口的巨大 对于第二种就是没有体会保险的重要性,就是俗话说的没有风险意识,这点可以用第三方举例法去阐述风险意识,用一个客户说他身边发生的事情去阐述,记住,第三人称去讲故事会最大限度的降低客户的抗性以及真实性 对于第三种,如果是真忙,那就预约具体时间,如果假异议,可以从人生三部曲进行分析,俗称草帽图,人0--22岁,人生起步阶段,几乎全部是支出,没有收入,22--50,收入慢慢压过支出,50以后工作能力下降,支出又会慢慢高过收入,那么能赚钱的时间也是我们最忙的时间,要是这段时间因为一些风险发生,拿什么去弥补下一代的成长阶段和上一代的养老阶段。 这些只是一个思路,其实,任何话术都比不过一个强烈出单的心 多想想客户为什么要买保险 为什么要现在买 为什么要在你手上买 为什么要给家人买 就会慢慢的成为tops 了 祝君成功! 20210311
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