新人做保险,应该怎么起步做啊??

一亿五千万粉丝 2024-06-05 04:39:48
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新人进入保险行业,首先要在思想和心态上做备。心中要有个规划,在保险行业我们要有自己的职业生涯规划,也就是进入到保险行业之后,自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的,但是至少它是个方向,要经过不断地修正,努力去实现。  在这个行业中要做好面对困难的心理准备,保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的**出去,需要面对很多挑战,而保险这一无形的**的难度会更大,销售的道路会充满荆棘和坎坷,所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中,任何一项工作交给你独立完成,你只能拼命干好。老子说:“天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以易之。弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知,莫能行。”无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战,我们都要有如水般平和的心态。  其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始,所以新人需要加强学习,培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力,而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话:培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。  当然要在这个行业里面稳健地走下去,自我教育是最直接的,养成良好的自我学习的习惯,积极参与公司的早夕会及各类培训会议,吸取专业上的知识,阅读专业的报纸和杂志,了解业内信息。需要提醒的是,专业能力不仅仅是狭义的保险专业,作为金融行业的重要组成部分,保险业起到了构建和谐金融“三驾马车”的作用,能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。  我们不只是要学习书本上的知识,还要虚心向专家和身边的伙伴们学习,学人之长,补己之短,不断丰富自己的知识,以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。  最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求,有人会把工作安排得紧凑高效,也有人会把工作搞得稀稀拉拉,对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活,还是要有良好的作息时间,保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外,在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装,会见不同客户的时候根据会面的环境做调整,但是整体风格要代表自己的职业风格。  再来看看工作习惯,良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯,就一定能成为一个优秀的营销员。  做好了以上三点,基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力,并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。 20210311
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