如何管理保险销售团队

Luna? 2024-05-24 12:35:29
最佳回答
究竟什么是团队管理?这里可能有很多人已经开始说了:完善的管理制度、科学的管理工具、各式各样的表格、数据等等等等….以上都没错,但在我看来最重要的是人心:团队是人组成的,而人心是最不可把握而又最奇妙的,我们不能把一个个人简单的变成纸面上的数据。所以此篇文章讨论的重点在人,也是我们整个团队管理三三法则第一个需要提出的:团队管理三三法则之leader第一法则:关注人的成长,价值意义远大于关注业绩的增长。每一个团队管理者都会经历这样的时期:团队业绩遇到瓶颈,人心涣散,你很着急,你感觉明明大家都很有潜力,为什么就是没有带动业绩增长?其实答案很简单:作为leader,你不知道他们想要的究竟是什么。我在每一个团队成员加入的时候,无论多忙,都一定会抽时间跟他们聊聊,有一个问题一定会问:“你来这里,想要得到的是什么?这样东西,是别人夺不走的,是不会随着你的离开而离开,它将永远跟随你。”如果你的队员马上回答了出来,那么恭喜你,你得到了一个目标感非常强的成员。这时候要做的事情就非常简单了,就是与他一起分解目标,看在这份工作中该如何做,才能得到最想要的东西。更多时候,可能你的队员比较迷茫,他也不知道自己想要得到什么,这个时候我的回答就是: 20210311
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