保险 如何寻找客户

Jasmine? 2024-05-14 12:43:50
最佳回答
说实话,你这样的问题我也遇到了,还好我是做银保的,就是保险公司派驻在银行那种,我们这种险种还是保本有固定收益有浮动分红的,相对来说还比较容易!不过如果你是做个险的,需要自己去开发客户,确实现在存在很大压力,说到底大多数**人是没有保险意识的,而且这么说吧“保险本身不是骗人的,但确实有很多人用保险骗人”,造成现在谈保险**变,所以你如果想做下去,就首先要自己给自己信心,如果你都不相信,那就没法做了。然后你需要让你的亲戚朋友也了解保险是什么一个行业,这个我们公司就曾发生过,夫妻俩买了那种寿险,第三天出车祸妻子就死了,丈夫来取理赔金时是哭着来的,走时是乐呵呵的。咱们且不论这个丈夫人怎么样,至少保险为死者家人提供了一个保障,**现在有多少人吵嚷着看不起病、死不起人?为什么,很大一个原因就是**人缺乏风险防范意识,没事时喜欢听吉利话,出了事从自己腰包拿钱填窟窿,要是当初能花点小钱买份保险,真出了事情也不知那么窘迫了!事故发生在别人身上是新闻,发生在自己身上就是悲剧了!事故绝不会因为你买不买保险就考虑要不要发生,这是无法预测和防范的。这些都是你可以和家人朋友交流的保险意识,只不过沟通时要注意措辞,懂得技巧,他们通过看到你的工作,听到你的分享,相信一定会对这个行业有所改观的! 再补充一点哦,你的沟通方法肯定有问题,如果连你最亲密的父母都对你有戒备心理,面对陌生的客户你觉得你能做好么?不要说什么买不买无所谓,你要真想做这行,首先就得认定你的观点一定是对的,这样你才能说服别人,沟通最关键的一点就是你们的思路是你牵着对方走呢,还是对方领着你呢? 20210311
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