保险客户怎么找

万领领? 2024-05-22 05:18:09
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保险找客户主要有几种方法,第一种是老客户介绍新客户,这种情况成单的几率很大,因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客**找客户,通常在**注册,缴纳一定的会员费后,**每周会推荐几名客户给保险员,但能否成单就不确定了。获得客户其实只是最基础的,重要的保险销售话语、销售技巧,只有让客户真正了解买保险的用处,客户才会愿意购买保险。一、陌生拜访。拒绝率较高,但又是入门必备功。二、缘故。亲戚朋友熟人。有一批人的观念很奇怪:坚决不卖给熟人保险的,我想说这还是社会**得不够,不认可保险,何必做这行?认可保险,干吗不卖给熟人?熟人是奥特曼吗?永远不生病没意外不衰老?三、电话拜访。拒绝率最高,全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。四、网络营销。要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。五、转介绍。成交客户转介绍,亲戚朋友转介绍,未成交客户转介绍。禁忌:1、不要买卖**。有一批人成天批保险业务员销售**,注意:这已经涉嫌违反刑法!如果不想吃牢饭,就不要买卖**。不要卖,也不要从别人手里买。还有一批业务员喜欢保存**,这个很不可取,非常不安全,建议不要这么去取。原来同业某些伙伴,拿到**以后,复印几套保留起来,声称以后办业务方便。这些行为客户知道吗?现在还有些保险群,咨询车险,直接把客户的**扔进群里问价,这都不合适。任何使用**的行为都需要经过客户本人亲自授权。2、互联网保险现在泡沫也很严重。有一批网站也是盯上业务员,声称你一年只需要交会员费若干,从几千到几万不等,会介绍客户给你。这里面连百分之一可信的都没有。收到的反馈钱交了以后,介绍的客户无一成交,要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的,要么就是对保险有意见要求退保的,还有个别是同行冒充客户来要计划书的。现在保险中介牌照很好拿,所以遇到网站推销会员声称介绍客户的,你得思考下。为什么他们自己不去成交客户?反而要介绍给你呢?他们是雷锋吗?那为什么还要收会员费呢?最早有个xxx保险网,就是这种模式,加入后有成交客户,但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险,就转型了,于是就只给你提**品,客户留着自己成交了。还有就是各种保险培训。多半没有什么实质内容,就是打鸡血,宣传成功学那套陈词滥调的。没什么用。新人找客户不易,但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜。 20210311
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