为什么ceo几乎都是干财务或者销售出身的呢

金子 2024-06-05 09:49:41
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个人观点:1、销售人员:1)、销售在产品价值链中处在实现产品价值的环节,所以销售人员最容易出成绩;2)、销售人员是企业与客户的纽带,来自于市场的关于产品的信息最多最杂,对内反馈,所以内部接触的部门最多,也最深入,包括采购、质量、客服等。譬如:产品售价高了他们就会很敏感的关注材料成本涨了没有。如果有意识去做销售人员是有机会深入。3)、销售人员出产品销售政策,需要算账,还要经常跟财务打仗,是必须具备一定财务知识的。所以销售人员在企业里是最容易也最有机会成为复合型人才。2、技术人员也有做ceo的,这种分两种:1)、一般都是技术带头人之类的,有自己的研发成果,拉了一批人出来做公司的。这种ceo一般是做了ceo才学习销售等。这种在国内较常见;2)、乔布斯式的人才。既创新产品,还创新产品的销售模式,创新盈利模式。3、财务出身的。其实财务以前是不被看好的职业,80年代都还叫账房先生的,自从国人有了资本运营的概念后开始金贵起来了,有先天优势。当然普通会计和搞运营资本兼并重组的层次是不一样的了。企业主要是风投、投资管理、金融类的,制造业的较少财务和销售的工作都干过以后,才能理解。以前干财务时,主要是设定目标,管理目标,考核目标,继续下个设定,管理,考核的工作,这是每个公司都必须要做的...现在干销售,主要要想办法如何去完成设定的目标,然后继续下一个设定的目标。如果公司品牌强,管理和考核目标就成为最重要的工作,财务就比较受重视;如果公司自身品牌不强,就算业务做得很大,但身处竞争激烈,且品牌在竞争中不是重要因素的行业中,销售就比较受重视。仅此而已,但不代表ceo一定要销售或财务出身。但自己觉得有“财务”知识和“销售”技巧,在职场中能够让自己处于竞争优势。 20210311
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