10个最能打动客户的保险理念

HEJINJIE 2024-05-31 06:47:14
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10个最能打动客户的保险理念相信很多保险代理人在陌拜时遇到的客户,九成以上都是对保险不了解、甚至存在误解的。所以,我们在跟客户讲保险时,最重要、最难的,就是“讲理念”。讲理念的第一步,可能并不是过多地显示自己的专业新,也不需要太华丽的言语,关键还是要四个字 —— 打动人心。理念1:维持生命需要金钱只要在这个世界上走上一遭,都是需要花费成本的。有人说,人生有很多成本,比如:机会成本,教育成本,道德成本,感请成本等等。但是最基本的还是经济成本。维持生命需要金钱,而保险,就是保障生命价值的主要方法。理念2:医生的 3 句话无论你多会赚钱,当你生病进医院的时候,你会发现,这时的钱就如同草纸,而医院就如同碎纸机 —— 钱是一张一张挣来的,可到了医院,却是一把一把地花出去。没有保险,医生的3句话就能让你掏光钱:1、你的病非常严重;2、还好,还能治;3、不过就是费用会很高。用小钱买保险,还是用大钱看病呢?理念3:孩子的负担很多人不舍得为自己投资健康保障。但有个真相你要了解,有60%的家庭,会因为你大人的疾病,孩子们去变卖家产,甚至举债、借债来帮你支付欠医院的债,而那时候你可能还是昏m不醒的状态,什么都不知道。所以,爱护自己就是减轻家人负担,无论是为了自己还是家人,我们都必须给自己投保足够的保障。理念4:风险就像大海退潮每个人由摇篮到坟墓的人生历程中必须要面对种种风险,常常有些意外毫无征兆,不期而至。一旦变成现实,则必定对我们的生活造成莫大的伤害。如果我们事先选择了适当的保险,那无异于筑起了一道坚固的防线。风险本质虽没改变,但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司负担,意外的冲击将减到最低。有些不幸将只会成为一种经历而已,犹如大海中的一次退潮,它丝毫不会影响我们今后的生活质量。 20210311
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