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蜜花乡农特产-松果 2024-05-27 17:38:59
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1将关键词分组 关键词组顾名思义就是关键词分类组成的小组,一般关键词有两种分组方法: a.按照匹配模式分类:明确要抢量的词放入精准匹配模式的组,同时这部分关键词还可以另外放在模糊匹配的组用来扩量; b.按照词的性质进行分组:比如可以分为行业词、竞品词、蹭量词,也可以分为针对男性用户的组、针对女性用户的组等。2出价 出价包括对点击出价(cpt bid)和目标安装成本(cpa goal)。 cpt bid 会影响广告竞价结果,如果出价太低会导致竞价失败。cpt 也有限制成本的作用,广告竞价成功后的实际点击成本不会超过设置的出价。 目标安装成本实际上约束的也是 cpt bid,苹果会预估广告安装率,通过“点击成本=安装成本*安装率”去控制点击成本,苹果不能直接控制安装成本。3用户受众 投放者可以根据产品的目标用户去设置广告面向的用户类型,它的优点是一方面广告所展示的用户更加贴合受众群体(例如将备孕类产品的受众用户设置为女性),后续转化率就会更高;另一方面,这样会屏蔽掉开启广告追踪限制(“lat on”)的用户,获取的安装后用户数据也会更准确。 缺点是会流失部分用户,比如瞎填信息的用户,比如“lat on”用户(这部分用户只是追踪不到安装后续数据,但也是真实存在的用户)。4创建创意素材(creative sets) 每个关键词组都可以创建20个创意素材,创意素材只能选择已经在 app store 后台上传了的截图或视频,但是可以重新调整顺序。创意素材是针对关键词组创建的,所以不同关键词分组方法,创建创意素材的方法也不同: a.按照产品功能创建创意素材。有很多产品功能非常多样化,例如旅行类 app 中包含买票、酒店、景点门票、旅行攻略等多个主要功能,如果这时用户搜索“酒店”、”攻略“的关键词出现的却是买火车票的素材,那转化率就不会太高。这时我们就可以根据产品的功能创建关键词组,并创建相应的创意素材。 b.按照受众类型创建创意素材。针对不同类型的用户,所展示的素材也是有差别的,例如电商类 app 针对男性的素材中包含更多是电脑、手机等科技类产品的元素;针对女性的素材中关于衣服、包包、化妆品的元素更多。 除了创建的创意素材,每个关键词组本身还会带有一组默认图片素材和一组默认文字素材。它们是苹果默认在 app store 展示给用户的素材,默认素材组不可暂停也不可以删除。end 20210311
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