为什么自知是造就推销之神?

Luna? 2024-05-28 10:18:38
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在日本业界,被称为“推销之神”的原一平在他36岁时就已经成为美国百万圆桌协会成员,与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。他曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的神话。然而,在他刚刚从事推销员事业的时候,却是一个失败者。有一天,刚刚成为明治**推销员的原一平去拜访时任三菱总公司董事长的串田。三菱总公司是明治保险公司的大股东,走进董事长的会客室,毫无经验的原一平显得有些不知所措。他力图使自己平静下来,找了张沙发坐下。然而,董事长串田并没有理会这个个头只有1.45米的推销员,而是自顾自地做自己的事情。从早上9点到11点,原一平在会客室整整待了2个小时。最后他在沙发上睡着了,串田董事长推醒了他,大声地问道:“你找我有什么事?”原一平慌了手脚,结结巴巴地说:“我……我是明治保险公司的原一平。我要去拜访日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生,所以想请董事长给我写一封介绍信。”“什么?保险那玩意儿也是可以来介绍的吗?”串田的话让原一平大为生气,忍不住大骂:“你这个混账东西!你刚刚竟然说‘保险那玩意儿’。你这个老家伙,还是我们公司的大股东啊!我要立刻回总公司向所有的员工宣布……”说完之后,原一平不顾串田的反应就夺门而去。一冲出大门,原一平立刻为自己粗野的行为懊悔不已。他立刻意识到了自己的失态,但是事已至此,也没有什么办法了。回去之后,原一平认真地分析了这次不成功的拜访,很快他就认识到,其实每个人最大的敌人不是别人,而是他自己。人们经常不能发觉自己的缺点,所以才会一味地自我膨胀,到头来只会自欺欺人。原一平决定做一个彻底的反省。他举办了原一平批评会,每月举行一次,每次邀请5个客户,向他提出意见。第一次批评结束之后,原一平从记录里看到了自己的形象:脾气太暴躁,常常沉不住气;经常粗心大意;固执,常自以为是,不听别人的意见;太容易答应别人的托付,而“轻诺者必寡信”;生活常识不够丰富。原一平羞愧地记下别人的批评,努力加以改进。从1931年到1937年的6年间,“原一平批评会”从不曾间断。6年之后的原一平,和先前的原一平简直判若两人,正是由于认识了自己,他已经成长为一个成功的推销员了。每个人都有自己的优点和缺点,世界上根本不存在完美的人,但是如果能充分了解自己的优点和缺点,并将优点发挥出来,同时改善自己的缺点,做到“知己”,就会克敌制胜。对狼来说,认识自己比认识自己的对手更重要,这是它们安身立命的根本,不能准确地认识自己,与老虎争夺兽中之王的地位,或许生存的权利都难以获得,更不用说繁衍生息了。《吕氏春秋·先己》中说:要想战胜别人,必须先战胜自己;要想品评别人,必须先能够品评自己;要想认识别人,首先必须能够认识自己,这是对自知最好的阐释。很难想象,一个对自己都不了解的人却能够对别人有符合实际的判断。一个人,一个团队,连自身的长短都不清楚,连自身的情况都不了解,更不用说了解对手了。要想对对手的情况了如指掌,就必须先学会认识自己,不然,一切决策都将是空中楼阁,一切目标的追求也无疑是缘木求鱼,最终难逃失败的命运。尊重每一个敌人,便不会“大意失荆州”如何了解对手,与如何了解自己几乎同样重要。在战胜每一个敌人之前,都必须充分地尊重他。尊重他的目的,是为了充分了解他,最终击败他,获得成功。狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼一生的攻击很少失误。在还没有了解对手之前,就盲目地行动,贸然进攻,不但不能起到预期的效果,甚至还可能丧失原有的领地。愚蠢者漠视对手,如果当一切都难以挽回时才发觉“知彼”的重要,已悔之晚矣。狼就像一个智慧的军事家,每次在攻击对手之前,绝不会掉以轻心,即使对手只是几只瘦弱的羊。狼群的小心谨慎,是其他动物永远都学不会的。正是对对手的高度重视,才使得它们对对手的了解达到了其他狩猎者达不到的深度。有时狼群在袭击羊群时,还要顾忌到牧羊犬的数量。它们会不厌其烦地试探牧羊犬,在对牧羊犬有了充分的了解之后才想方设法采取最好的策略进行攻击,这也是它们保证自身安全和狩猎成功的必要因素。狼群为了捕猎成功,不惜花费大量的精力了解对手。商场和战场也同样如此,“知彼”是个过程,然而,“磨刀不误砍柴工”,真正做到“知彼”,你就成功了一大半。 20210311
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