做销售的几个问题

Peng宝 2024-05-19 06:30:29
最佳回答
我说一下吧.我首先要说的是销售时没有男女之分的,其次是 一 、销售是需要口才,但不是在咱们**人平时理解的口若悬河,说什么都滔滔不绝。意思就是不是很能说,而是很会说。其实销售不在乎说(应占20%),而在乎听和观察(应占80%)。在合适的时候说一句恰当的话,起到引导或促进顾客超自己预设的思路走。其实产品知识也很关键,卖任何产品,有形的无形的,你都要很了解他,但真正在销售过程中,它占的分量是很少的,关键是销售技巧。 二、销售工作超负荷是绝对谈不上的,因为销售不是体力活,而是脑力活。你会发现销售似乎每天不干正事似的。但它确实是有压力,因为销售不是吃死工资的,而是吃提成的,你没有业绩就意味着工资很少或没工资,一般情况下,销售人员的月低工资都会高于公司的其他同等职位工资的,时常还会高于经理。 三、我建议你不要慌,慢慢来。销售是典型的按劳分配,多劳多得,少劳少得。所以我建议你医德要勤奋,多学习,多动脑,多思考,多总结。不要怕拒绝,少动嘴,多行动。我建议你采用:计划--实践--修改计划--再实践地循环做事方式。 最后,就是要告诉你,销售的关键是相信自己,相信产品,将产品和顾客需求结合起来,顾客最在乎的是产品可以为他带来的好处,一切一切的问题都可以归到这点上。 慢慢来不要着急。 20210311
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