保险销售有哪些不为人知的“猫腻”?

lone wolf 2024-06-06 22:41:10
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非常高兴回答您的问题!看到您的问题,我有不吐不快的感觉!速看,很快会被和谐!【盛京任我行观点】:几天前的一个晚上,从事保险行业销售工作的哥们给我打电话,说他刚刚喝了几瓶啤酒,疫情期间还不能出去,闷得慌需要找人说说话,天南海北开始扯。聊着聊着就说到了工作上的事,大概意思是说主管让他卖一些没啥用的保险,先推荐给亲戚,再推荐给朋友,然后给他一本电话簿,再电话推销下,必须在几天内完成,还要把通话记录、微信聊天记录拍照发给主管看,否则的话,就要再培训几天,奖金方面也会重新考虑。他回头越想越憋气,就独自喝闷酒。我说,只要在这家公司,你就要按照领导要求去办,谁让你干这个活了呢!要不你跟领导沟通沟通。他说,沟通不了,要是能沟通,我也不在这生闷气了。我好说歹说,他才骂骂咧咧放下电话。我真的很体谅他,工作没几年,净找亲戚朋友办事了,回绝了吧,面子不好看。不回绝吧,钱袋子难看。尤其还是摊上这种主管。被朋友回绝了,还得怼你两句:老大不小了,找点正经工作吧!我以前也买过保险,基本都是刚性需要的,像车险、人身险等,也跟同事们聊过保险的那些事,做保险的确有一些黑暗地带,不为人知的事。说几点我自己的想法:1.不停地招聘总能看到某某保险宣传为扩大经营规模和增加新项目,现招聘多少多少的保险销售人员,待遇优厚。实际情况是,为了业绩,前一批销售人员先给自己和家人买了份保险,后来,已经不能从亲戚朋友那得到任何支持了,对外销售也没有渠道,基本上失去了利用价值,开到手没有几个钱,只能离开公司。然后公司又招了新一批的销售人员补充进来,等一段时间后,历史再次重演。2.合同里有洞天有的人买了份保险,等到出了事情去找保险公司销售人员理赔的时候,销售人员耐心听完事情的原委后,翻开保险合同,找到第多少多少条,指出这种情况不包含在合同里面,不能够理赔。这时候有的人估计想死的心都有了。保险合同是经过保险公司多少人多长时间一遍一遍编写完成的,重大理赔或者事项均在合同中写明不在理赔范围内。我们只见到销售人员让我们看到的成功理赔案例,某某人因为某某事收到理赔款200万元。我们没有看到的是有多少参保人员由于没有仔细看合同条款,签订了合同,等到理赔时,没有一分钱的赔付。3.做销售被套牢本来做销售是向他人推销保险,结果入职后,培训圆满完成,主管说:卖保险、卖保险,自己都不买,别人能买吗?话都说到这份上,还能不买吗?买完就相当于被套牢了。一般一份保险是需要连续交很多年的,过了一两年,从公司离职了,这个保险还交不交,不交吧,已经交了两年,退费是不可能了。交吧,还要交许多年才能交完。真是太难了!!!另外,你买保险,销售人员是可以给你返钱的,估计好多人都不知道。你别不信,我说的是真的!多了不说了,都是眼泪!总结:保险有风险,进入需谨慎。张吉磊:【盛京任我行】创始人,分享职场经验和成长故事。 20210311
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