在保险公司上班,营销是做什么工作??

严辉辉 2024-06-05 20:58:13
最佳回答
顾名思义咯,营销营销,做的就是销售的工作啦!我不知道你去的是哪家保险公司,到底公司是否有正规的培训,而又是如何培训你们的。但是在这里,我想给你几点建议,你要了解:第一,保险营销工作,是个比较有弹性的工作,这个弹性,既包括时间的弹性,也包括收入的弹性。就是说你可以选择是否每天出勤报道上班,也可以选择每天都不出现在公司一次,收入弹性是说你可以有年收入过百万的机会,但是你也有可能每个月没有任何的收入!在保险公司,正常都是前半年左右的时间(各公司不同)公司会给予一定的财务补贴,也是传统行业提到的所谓的底薪,在保险公司叫gi!当然,这个也是和你的业绩挂钩,也是传统行业提到的责任底薪的问题。第二,那就是对保险的认识。不管公司是如何培训你们的,但是我还是想先告诉你一点,希望在你日后的工作中会有所帮助。不要把保险当成是一种正常的工作,出的业绩越多你的收入越高,从而想方设法的让更多的客户在你那里上保险,但是其中你给客户传递的信息,不是专业而真实的。如果你步入了这个行业,我希望你不要这样去做。保险虽然是个销售的工作,但是同时也是个服务的行业,所以你的服务非常重要,对客户的专业和计划,也是体现你的服务的一种方式。你的服务好了,你专业了,在客户需要的时候,或是他有亲戚朋友想了解保险的时候,他首先想到的就是你。如果前面没有专业素养的做法,为了自己多赚钱,而蒙骗或是所谓的忽悠了客户,你只是一时的,但不是一世的,最后忽悠的却是你自己。如果用这样的方法,在保险公司的路,你走不远的。特别是寿险公司,客户的寿险多是数十年缴费,数十年保障,甚至是终身保障的,所以,要让自己学的更专业,给到客户更专业的建议和规划,根据客户的家庭情况,资金配比情况等等,给客户和他的家庭作出一份完美的规划,真正让客户受益!第三,那就是你首先要有个心理准备。如果你没有很好的人际关系网,如果你想从陌生人开始做起销售的工作的话,一定要有最糟糕的心理准备,比如说三两个月没有收入,你可以承受。而且要真的用心才可以。保险公司讲究的就是自觉,只有高度自觉的人,才会做的非常出色。第四,一定要善于学习,不懂则问,要学会对自己负责的同时,才能学会对客户负责。同时,一定要站在客户的角度去考虑一份适合他及其家庭的保障计划。第四,要理解保险的真正的意义和功能,保险公司,是客户规避风险的方式或手段。有风险发生,保险公司承担,没有风险发生,保险公司运用客户的保费做投资,同时给到客户正常的收益。所以,从这样的角度考虑,保险也是一种投资理财的方式和手段。希望你可以多多用心,多多努力,如果你可以适应,可以做的来,保险的确是个不错的工作。加油哦 20210311
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