什么是广告效应?

壮士高寒 2024-05-24 23:22:20
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致富思维:穷人:只要产品好,挣钱肯定没问题,如今的广告费越来越贵,只要把好质量关,不做广告也能成功。温州人:舍不得孩子套不住狼,想要盈利,先要有所投入。酒香也怕巷子深,要想让更多的人了解你的产品,首先需要广而告之。许多人认为,酒香不怕巷子深。产品好用不着做广告,实际上,这种想法是十分错误的。信息时代是注意力的经济,人们没有注意到,产品再好也无法认知,当然不可能有顾客来购买。正所谓“皇帝的女儿也愁嫁”,广告宣传是推销产品的先锋,产品再好,不做广告便无法在市场竞争中占上风,赢得社会的认可和信誉。温州人对于广告情有独钟。打开电视,许多广告都是温州产品。庄吉西服:“庄重一身,吉祥一身”;法派西服:“真的爱你,法派西服”;报喜鸟服饰:“浑然天成报喜鸟”:美特斯·邦威:“每个人都有自己的舞台”;红蜻蜓皮鞋:“走过四季都是情”:奥康皮鞋:“穿奥康,走四方”;1993年,庄吉服饰有限公司最早打入cctv,他们聘请谢园、马晓晴拍了一个15秒的广告,在cctv—1“**”栏目前插播了一个月。就为这个广告,庄吉支付了ccctv30万元广告费。1996年,奥康集团的王振滔认识了cctv的赵忠祥和**,对方问他:“你为什么不在**投广告?”于是,奥康想到通过cctv来传播自己的产品。当年,“穿奥康,走四方”的广告出现在**上,为此奥康集团投入了800万元广告费。从此以后,奥康每年支付给**的广告费基本上都高于这个数目。2001年,温州的鞋业和服装业在**投放广告的费用超过了1个亿,其中,庄吉和报喜鸟都超过了1000万元,美特斯·邦威超过了2000万,成为**广告大户。2002年,出于对温州地区的重视,**还专门组队到温州召开了一次广告战略研讨会,访问了部分广告客户。如今,温州人在打广告的时候显得更加理性,什么节目收视率高,他们就会瞄上什么节目;怎样投放广告更有效果,他们就会采用什么样的方式。比如,cctv-2的《开心辞典》被乔顿西服以全年800万元独家赞助,美特斯·邦威则在cctv一8每个时段栏目和电视剧开播前,都插播“美特斯·邦威为你提示,精彩节目即将开始。”在温州人看来,宣传费是有阶段性的,赚钱则是一个长见的过程,只要能把路子打开,你还怕没有钱赚吗?让我们来看看庄吉的广告支出和销售收入对照表:年度199619971998199920002001广告投入(万元)6229651652321643255234销售收入(亿元)1.231.552.013.564.466.83从表中可以看出,随着广告费用支出的增加,庄吉的销售收入也不断增加,品牌价值也得到不断提升。目前,庄吉的品牌价值已经超过1个亿。温州其他企业,如报喜鸟、法派、美特斯·邦威、森马、夏梦等品牌也不惜费巨资做广告,目的都是为了提升品牌价值,提升品牌知名度。上海世商黄楚九说过,我做生意,一向重注薄利多销,而要能够多销,就要大做广告;广告做得大,产品就会销得多,这是一种良性循环。在这方面,眼光要放得长远一些,手面要放得大一些。当然,产品的广告要是不真实,就会失去顾客。优良的品质,是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或质量不稳定,不管宣传花费多大也不会畅销的。顾客就是最好的把关员,你的产品质量好,他可以捧你;你的质量差,他可以毁你。温州人语录:家有黄金,不宣传,人家不知道;家有石头,可广告说是黄金,所起的只会是负面作用。——美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建 20210311
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