商业银行如何做到以市场和客户为中心进行创新?

小师妹 2024-06-05 16:46:53
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不仅要善于发现市场和客户外在的表面需求,而且要善于发现市场和客户的内在的真实需求;不仅要善于发现市场和客户的浅层次外围需求,而且要善于发现市场和客户的深层次的核心需求;不仅要善于发现和满足市场与客户的现实需求,而且要善于引导和满足客户潜在的需求。  第二、以客户服务体验的好坏作为衡量创新成败的标准。客户在购买金融服务时,体验到的是整个的服务流程,而不仅仅是产品的核心功能,这种整体服务体验的好坏直接决定了客户对产品的整体评价。特别是在同业都能够提**品核心功能的情况下,产品提供的客户体验才是产品竞争力的关键所在。良好的客户体验包括很多因素,比如良好的核心业务功能,好的环境,柜员的微笑等,但是有两个因素是影响客户体验的最基础、最关键的要素。第一个因素是便利性,客户总希望在银行办理业务的时间短,这就要求:业务流程要简单易懂,不能太复杂太专业化;服务要尽可能自动化,不能总是要客户亲自去触发交易;渠道要多样化,不能只有柜面一个渠道。第二个因素就是习惯性,产品设计要尽可能遵循客户的消费习惯,避免以银行专业人员的角度设计产品操作流程。  第三,以客户为先进行创新,为客户提供实实在在的价值增值。也就是说要实现银行和客户的双赢,在银行和客户之间建立起长期而稳固的合作关系。以某大型上市银行去年推出的理财新品存贷通增值账户为例。在创新个贷服务新品时,面对近年来住房按揭利率连续调高、提前还贷者不断增加的现象,该行设计的存贷通增值账户帮客户理财,将存款、贷款和工资账户等联通在一个**上,客户有余钱时可随时提前还贷,客户需要资金时可在额度范围内随时提取,在保持资金的灵活性,满足客户需求的同时,自己又增加了存款,获得了利益补偿,实现了双赢。  第四、变单纯产品设计为顾问式金融服务方案策划。客户既然是我们的合作伙伴,就不能只是向客户推销银行设计好的金融产品,而是要以帮助客户解决问题为出发点,为客户量身定做个性化的金融服务方案,真正让客户感觉离不开你。 20210311
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