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  3. 请问作为一个和银行合作的公司的业务员，第一次我该怎么去拜访银行呢？

请问作为一个和银行合作的公司的业务员，第一次我该怎么去拜访银行呢？

郑州子强发型笔记 2024-05-27 19:59:21
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沟通是熟能生巧的事，过6年业务，面都是高端客户，很多身亿的客户，首先你要有自信心，不能觉得自己矮人一等，如果一开始就给别人这样的感觉，你的业务非常难成功。其实沟通的内容非常多，只要你事先做好准备，水到渠成的自然有很多内容交流，比如客户的业务推广情况，你肯定要做到心中有数，然后你的广告业务特点、能为客户带来哪些利益等。把这些都了解清楚，自然就知道说什么了。因此在拜访前要做到以下几条：1. 在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。2. 拜访客户前的准备。（1）资料准备：包括企业简介、广告的一些案例等。 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。 （3）心理准备：作为业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。 3. 与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司广告业务的介绍、公司的优势等、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。4. 洽谈时 不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说你的广告服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？需要反复说明广告服务能够给客户带来的最大利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如现成的广告案例等 20210311
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