零售贷款业务培训

褶-PLEATS 工作室 2024-05-15 03:20:01
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零售贷款业务培训零售贷款贷款产品体系一、消费类:住房、汽车、助学二、投资经营类:个人投资经营、商业用房三、综合类:个人抵质押循环、个人信用循环、小额**消费类贷款一、住房贷款——含一手房、二手房、组合贷款及固定利率、房贷理财帐户等新产品及延伸产品★发展定位:零售贷款龙头产品,以积极争抢市场、提高份额为目标大力发展★客户定位:普通商品房面对四类以上客户,别墅、高档房面对钻石、白金客户。消费类贷款★产品政策1、成数:房屋面积90平方米以上最高70%,90平方米以下80%政策争取:对面积口径的认定(建筑面积→套内面积)2、期限:一手房30年,二手房30年减去房龄,同时参考借款人年龄限制3、利率:三套以内贷款,原则上最多可下浮15%,别墅、高档房仅对高端客户下浮消费类贷款★产品政策4、重要风险点提示:假按风险——一手房:开发商风险(**、完工、一房多贷等)——二手房:虚假交易风险(买卖串通、不良中介运作)防范措施:加强合作方和项目跟踪、落实**;坚持对二手房买卖交易真实性的核实消费类贷款住房贷款衍生产品一、安居宝贷款——直客式二手房贷款★设计思路:买卖不通过中介交易及办理贷款手续,通过银行的交易见证和资金监管,保障买卖双方资金安全,降低交易及办理贷款的费用消费类贷款住房贷款衍生产品★下一步工作设想:——结合二手房市场交易规范及资金监管的政策,宣传推广安居 20210311
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