销售人员培训课程(完整篇)ppt课件

诺念花海 2024-05-25 04:14:43
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销售人员培训课程117′04″超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼2成功的销售员是怎样炼成的?正确的心态+专业的修炼→积极的心态商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……通用知识公司及项目产品知识……专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程3第一部分:心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼4心态篇:第一节1-1:正确认识“销售”这一职业5一、正确认识“销售”这一职业销售是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名销售人员销售心理角色乞丐心理使者心理×推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见√企业顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是极具挑战和竞争性的职业付出艰苦努力才有丰厚回报销售是一门综合学科社会80%人从事销售市场营销学、消费心理学、组织行为学销售的数量供过于求,质量供不应求6心态篇:第二节1-2:树立正确的“客户观”7授课现场互动:分组讨论:客户是什么?客户喜欢什么样的“销售员”?8二、树立正确“客户观”(1)“客户”是什么?误区1:“对手”?“今天搞定了几个客户?”误区2:“ 20210311
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