万达招商四大“绝招”

--Margarita-- 2024-05-29 15:01:30
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万达招商四大“绝招”不知大家是否注意到一个现象,万达广场有一个特点,就是全国开业的和即将开业的,都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米,餐饮业态的比重越来越突出; 就连室内步行街也同样如此,如果规划为三层,一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮,可能还会更多。万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习。万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论,我们姑且来总结一下他的招商“绝招”有哪几招:  绝招之一:品牌企业优先招  招商有两种,一种是品牌企业,比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等,电器包括苏宁、国美等,这些企业都是大家在生活中耳闻目睹,十分熟悉的。另一种则是名气差的小企业。从招商看,品牌企业给的租金不如小企业给的多,但由于小企业风险比较大,租金交付也比较差,经营得好还可以,如果经营不好,就关店了,会引起麻烦。因而,万达在招商中有一条重要的原则,就是多关注品牌企业,多招品牌企业,不招新成立的企业。  绝招之二:营业店铺,以主带次  就是将相当一部分面积拿出来招主力店,比如一个十万平米的购物中心,要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店,就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心,开业时非常火,把整个高速公路堵塞了好几个小时,造成很多国际航班误点,因为这条 20210311
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