市场领导者战略的企业有哪些

偏爱。、 2024-05-27 23:46:13

最佳回答

转载市场领导者战略每个行业都有一个被公认为市场领导者的企业。该企业在相关产品的市场中拥有最大的市场占有率。它经常在价格变动、新产品引入、营销覆盖率及促销密集度上领先于其他企业。市场领导者企业可能会受到赞许或尊敬，也可能不会，但同行业的其他企业却承认其领导势力。针对领导者企业的领先之处，竞争者可能向它挑战，或进行模仿，或避免与其竞争。除非居领导地位的企业赢得合法的独占地位，否则它的处境也未必轻松。它必须时刻保持警惕，其他企业会不断向其长处发起挑战，对其短处进行攻击。市场领导者企业很易失去良机而退居第二。市场领导者企业若想维持其优势地位，应当采取强有力的行动：①设法扩大整个市场需求；②借助于良好的攻击与防卫战略来维护其现有的市场占有率；③在市场规模不变的情况下，力争扩大其市场占有率。1.拓展整个市场因市场领导者企业以其强大势力在市场上占有巨大份额，所以整个市场的扩大通常使它获得最大的利益。市场领导者企业拓展整个市场的方法有以下三种：⑴吸引新使用者。每类产品都有吸引新使用者的潜能。这些购买者可能因目前不知道此项产品，或因其价格不当或因其无法提供某种性能、型号而拒绝购买该产品。企业可以针对这些不同情况采取措施，解决潜在购买问题，将其转化为新的实际购买者。企业可以从三种群体中寻找新使用者。比如：当香水还只为一部分女性使用时，一个香水企业可以说服那些不使用香水的女性也使用香水（市场渗透策略），或说服男人开始使用香水（新市场策略），或销售香水至其他**（地理扩张策略）。⑵开发新用途。即发现并推广现有产品的新用途。比如：杜邦公司就是通过不断开发尼龙的新用途而实现市场扩张的。尼龙首先用于制作降落伞的合成纤维；然后作为制作女袜的主要原料；后来又作为制作服装的原料；再后来又成为汽车轮胎、沙发椅套、地毯的原料。这一切都归功于杜邦公司为发现产品新用途而不断进行研究与开发。事实上在更多情况下，不是企业发现产品的新用途，而是使用者自己将产品拿作他用。比如，凡士林当初只不过用作机器润滑剂，然而数年内使用者便发现此产品的数种用途，包括：用作护肤软膏、药膏和发腊等。所以说企业的主要任务是借助定期调查与询问，及时了解到用户对本企业产品的使用方法有哪些，企业可从中得到许多启示。有关的研究证实，大部分产品新用途开发的构思来自使用者，而非来自企业的研究开发实验室。⑶鼓励更多地使用。即说服人们在每个使用场合使用较多的产品。在刺激高使用率方面，有一个非常具有创造性的例子，是法国米其林轮胎公司。该公司过去一直都在设法鼓励汽车拥有者每年驾驶更多的里程，以使轮胎更换次数多。他们构想的一个方法就是，以三星系统来评价法国境内的旅馆，并且出版一本旅游指南的书，书中报道大多数最好的旅馆皆在法国南部。这样使得许多巴黎人都到法国南部去度周末。2.保护市场占有率面对众多的竞争对手，市场领导者企业怎样才能保护自身的利益呢？最有效的方法是通过创新，提供给顾客新的价值，从而提高企业的竞争能力。这样可以争取主动，利用竞争者的弱点，以攻为守。市场领导者企业还应注意降低成本，保持产品价格与产品在顾客心目中的价值一致，以巩固企业在现有细分市场的地位，并堵塞“漏洞”，不让竞争者乘虚而入。这样，可能并不容易，有时甚至会使企业损失利润。但从长远来看，放弃一些细分市场的代价更高，企业应当慎重考虑。近年来，全球性市场竞争加剧促使经营者对军事作战模式产生浓厚兴趣，并力图将其运用于市场竞争活动之中。我们认为，市场领导者企业在保护市场占有率时可采用一些成功的军事防御战略。具体方法有以下六种：⑴阵地防御。即企业在它目前的经营领域周围采取防范措施，像军事阵地周围的防御工事一样，以此抵御对手的攻击。但单纯依靠“防御工事”来作战很少能取得胜利。比如：亨利·福特汽车公司就曾一度采用这种“阵地防御”方式来保护其t型车，结果使这家实力雄厚的公司一度濒临破产。所以，遭受攻击的市场领导者企业若集中其全部资源去建筑“防御工事”保护其现有产品，那将是十分愚蠢的。⑵侧翼防御。在全面防卫整个“阵地”时，市场领导者应特别注意其侧翼的薄弱环节。明智的竞争者总是针对企业的弱点发起进攻的。正如日本人进入小型轿车市场是由于美国汽车制造商在这一部分市场上留下一个很大的漏洞一样。因此，企业必须运用侧翼防御战略，留心从各方面考察自己在市场中的处境；保护企业的要害部位，不让竞争者从某一点找到“突破口”。⑶先发制人的防御。市场领导者企业可以采取一种更为积极的先发制人的防御战略。比如：企业对某个市场占有率正接近并危及自己的竞争者发动攻击。这种以攻为守的战略出发点是：预防胜于治疗，防患于未然将收到事半功倍的效果。有时这种以攻为守是利用心理攻势阻止竞争者的进攻，而不发动实际攻击。不过，这种虚张声势的做法只能偶尔为之。⑷**性防御。当一个市场领导者企业采用了侧翼防御或先发制人防御战略后仍受到攻击，可用**性防御战略。如：当**不断攻击柯达时，柯达反过来也通过增加促销和推广几种革新产品向**发起进攻。有时企业在**以前稍作停顿，等待与观望也许是一种危险的游戏，但有很多理由使企业不能急于行事。在等待过程中企业可更全面地了解竞争者，发现其过失，找到反击的突破口。⑸机动防御。它要求市场领导者企业不仅要积极防御现有的市场，还要进一步扩展到一些有前途的领域。比如：某企业将其经营范围从“地板材料”扩展到“房间装饰材料”。这就使企业的业务扩展到相邻的行业。它有助于企业综合发展和提高自卫能力。此外，企业也可以将其资金分散到彼此不相关的行业经营，这种做法可以让企业在战略上有更多的回旋余地。⑹缩减式防御。一些大企业有时发现无力再保住其所有的细分市场。企业资源已过于分散，因而竞争势力减弱，致使竞争者进一步吞食本企业的市场。在这种情况下，最好的行动莫过于采用缩减式防御（或称之为战略性撤退），即企业放弃一些已失去竞争力的市场，而集中资源在本企业具备较强竞争力的领域进行经营。80年代起，因经济增长缓慢，很多企业开始采用这种战略。3.扩大市场占有率市场领导者企业可以通过其市场占有率的再度扩张而成长。在许多市场上，市场占有率很小增长就意味着销售额的巨大增加。比如，在美国的咖啡市场上，市场占有率增加1个百分点，其价值就是4800万美元。有关研究表明，企业的获利率（以税前的投资报酬率来衡量）随着市场占有率的升高而上升。这种研究使得许多企业认为，它们不该只是为市场的优势而奋斗，也该尝试推动市场占有率提高。但是，对于追求市场占有率的做法有人也提出了警告。他们认为，企业的这种行动还是要一定程度的自我限制。①怕引起反托拉斯行动。若市场领导者企业侵占了更多的市场，那么，竞争者及反托拉斯立法者很可能会大声叫喊“独占”。每个企业必须衡量它所面对的反托拉斯概率系数的形状。图3－5（b）的假定函数显示，该企业在市场占有率达到25％之后，反托拉斯的风险明显上升；而在其市场占有率达到75％之后反托拉斯行动必定产生。这种风险将会削减过分追求市场占有率获利的吸引力；②出于经济的考虑。在已达到高市场占有率之后，要想再获得更高的市场占有率，其成本可能上升得很快，因而将降低边际利润。来自顾客、立法者及其他社会公众的阻力超过某一限度后，使追求更高市场占有率的行动变得十分艰难，获利能力不再随市场占有率的上升而上升，反而有可能下降。事实上，某些领导者企业面对此情形，已开始考虑减低其市场占有率，以降低风险；③企业在努力提高市场占有率时可能采取错误的市场营销组合策略，因而不能增加利润。总之，扩大市场占有率并不是单纯将提高市场占有率作为唯一的目标，它应在市场领导者企业拓展整个市场、保护现有“领土”和盈利的情况下，提高占有市场的艺术。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

哪些上市公司引进了战略投资者?
- 2024-05-27 05:33:24
- 提问者: 未知
所有的企业上市都要引入战略投资者这对于改善公司股权结构很有好处一般战略投资者都属于价值投资而且有股份锁定期限有助于公司股权关系的稳定从而使得公司能够按照最初的战略目标发展保持盈利的持续
企业投资战略分类有哪些
- 2024-05-27 21:09:47
- 提问者: 未知
企业投资战略主要类型有：1.扩大现有生产能力的投资战略；2.寻求规模经济的投资战略；3.联合型的投资战略；4.兼并型的投资战略；5.盈利型的投资战略；6.垂直扩张型的投资战略；7.水平扩张型的投资战略；8.开发型的投资战略等。
股市交易战略有哪些？
- 2024-05-27 11:58:55
- 提问者: 未知
股市交易战略有：1、股票投资者必须具有坚强的信心和耐心。如果经过分析判断后，认准了某种股票上涨或下跌的总趋势，作了买卖委托后，就要有充分的自信心，不能因股价涨跌的一些小波折而影响情绪，丧失信心。要知道股价上涨不可能一直涨到顶，股价下跌也不可能一直跌到底，在涨跌的趋势中都会有小的反差波动。投资者只要自己认准最先的决策无大的贻误时，就耐心等待自己预定目标的实现，这是必不可少的股市交易战略。2、投资人要...
引入战略投资者的目的一般有哪些？
- 2024-05-27 23:56:19
- 提问者: 未知
具体来讲战略投资者就是指具有资金、技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率
推动企业上市的挑战有哪些？
- 2024-05-27 13:56:44
- 提问者: 未知
近日大盘的整体走势不是很理想,自周一因沪港通落地大幅高开之后,市场就一直处于震荡回调当中,形成了三连跌,量能也持续萎缩,加之大盘自7月本轮反弹以来每月均有的萎靡因素,...
企业多元化战略有哪些优点和缺点？
- 2024-05-27 10:28:33
- 提问者: 未知
多元化战略的优点：（1）分散风险，当有产品或者市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护；（2）多元化战略企业更容易受到资本市场的青睐；（3）企业更容易在困境中找到新的增长点；（4）有利于充分利用企业资源；（5）有利于企业盈余资金的合理利用；（6）获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；（7）鲶鱼效应，企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉很容易影响另一个产业或市场中。多元化战略的缺...
企业多元化战略有哪些类型
- 2024-05-27 01:15:47
- 提问者: 未知
类型编辑社会经济的不断发展，引起市场需求和企业经营结构的变化。家纺企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入其他相关领域，这一战略就是多元化战略。而...
企业新的战略实施的风险有哪些
- 2024-05-27 14:18:00
- 提问者: 未知
小企业的风险：1、技术的迅速变化可能会使过去用于扩大市场规模的投资和多年积累的经验化为乌有。2、竞争对手在差异化战略方面的出色表现，会削弱本企业低成本形成的竞争优势。3、由于企业将注意力放在成本上，从而无暇顾及市场需求的变化。当这种变化到来时，可能会导致大量产品积压，给企业带来灾难性后果。大企业的风险：风险一：分析和制定的重点集中战略确实是企业当前应该做的，就是做“正确的事”；风险二：既然执行了重...
企业多元化战略有哪些优点和缺点
- 2024-05-27 13:39:56
- 提问者: 未知
多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。采用多元化战略的三大原因：（1）在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。（2）企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金...
企业混合型发展战略有哪些？
- 2024-05-27 11:12:26
- 提问者: 未知
从混合型战略的特点来看，一般是较大型的企业采用较多，因为大型企业相对来说拥有较多的战略业务单位，这些业务单位報可能分布在完全不同的行业和产业群之中，它们所面临...

市场领导者战略的企业有哪些

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461