经济下行,优秀客户经理如何保证自己的业绩

天才儿童乐乐乐? 2024-05-23 17:21:43
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一、对客户精挑细选,严把客户准入关首先要建立严格的客户准入机制,不能被表象蒙骗,要积极调查客户的背景,包括在客户的朋友处了解客户真实情况、充分了解客户的产品市场、对抵押物进行调查。甚至要关注客户日常的水电煤缴纳情况,从而了解客户的诚信程度。二、用发展的眼光对待客户,适时“放弃”高危客户激进大胆的经营策略虽然有利于企业发展,但是却不利于贷款收回,所以此类客户其实并不是贷款经理的优质客户,因为存在着较高的违约风险,即使有担保人,但是市场环境千变万化,担保能力也是熟悉万变的,所以客户经理要充分考虑市场情况,适时放弃高危的客户。三、关注同业的态度,抱团取暖、共度难关经济下行,整个贷款市场都面临严峻情况,信息不对称是风险产生的主要原因,积极与同行业合作合作,信息互通,更有利于避免风险的产生,对于信贷经理而言,贷款放出去不是最终目的,放出去还要能圆满收回来。无论是银行还是信贷**,都是与风险为伴的行业,而客户经理要充分保证自己的业绩,要做到防患于未然,懂得如何舍弃高危客户,从而保证自己的业绩,维护**的利益。 20210311
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