举一个垂直b2b的网站,并说一下它的运营情况??

小坏蛋_187709549 2024-06-06 06:38:53
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环球塑化网,枢纽型垂直b2b。 “我们不是做电商的,而是做产业链价值的服务者。”这是东莞盟大塑化科技总裁、环球塑化网创始人李实在接受采访时强调得最多的一点。  环球塑化网,服务40多万家客户,日访问量突破50万人次,每年促成交易额20亿元,是塑化领域最大的垂直b2b电商**。  李实认为,对于行业垂直类电商**来说,“电”只是突破时空界限,更重要的是“商”的层面,即满足客户的实际需求。目前,东莞还需要大批类似的行业网站,发挥桥梁纽带、聚合引领、集约服务等枢纽性功能,聚合信息、品牌、技术、人才、资金等上下游、产业内外各方资源,以此来推动东莞经济转型升级。  产业价值链有三重功效  记者:我注意到你的名片上只有环球塑化,好像少了一个“网”字。你也曾说过你不是做电商的,难道你所做的不是所谓的b2b垂直行业网站?  李实: 我并没刻意做电商,我始终认为互联网是一种解决时空局限的工具,环球塑化网也不仅仅是电商**,电商只是其中一个板块,网站更核心的是其线下以及背后的服务体系,我称之为塑化产业价值链服务**。  在我看来,b2b只是做了信息的展示作用,解决不了深度的线下交易实际问题。这不像买一件衣服或者消费品,买回来就能用。尤其是在塑化领域,化工品多加一公斤和多加一百克做出来的东西是不一样的,所以我先做相关的技术及认证、检测服务,最终提供为塑料化工行业提供“产购销服”四位一体的综合服务,实现电子商务与传统工业深度结合的b2b交易。  从外面看,我们是在**,但实际是把行业上下游、产业链上各环节以及外界资源,譬如供求信息、人才、品牌、资本等各种资源,链接、聚合并分析需求,通过搭建的**,借助信息化技术,让利益相关者互动交易。这样下来我们能有三方面的功能:一是减少交易成本,二是降低交易风险,三是提高交易效率。  东莞亟需枢纽型电商  记者:按你的说法,东莞这样的b2b垂直行业网站似乎并不多?  李实:目前,东莞甚至国内大多数电子商务企业还是单一的网上交易,即网上展示、网上订单、网上支付等。而国际电子商务的发展趋势,是网上交易和线下服务相结合,即为网上交易提供必要的仓储、物流、融资,减少交易双方对其他服务商的依赖。  其实,东莞有那么多有优势的制造业集群,各行业中小企业庞大的基数,很多细分领域尚有巨大的空间,其实可以让一批行业类b2b网站应运而生。事实上,现在阿里、慧聪的**上,集聚的供应商数量已经非常庞大,采购商要在里面找到你,非常不容易;即使采购商找到了你,同样出现在采购商眼前的,还有很多与你企业、产品类似、价格接近,甚至比你更低的同行竞争者。  这就是所谓传统电子商务模式会员越多,效果越差的天花板式瓶颈。正如广交会是全国影响最大的展会,但它无法独享市场,因为大家还需要华交会、高交会等其他展会的服务。  记者:也就是说“东莞制造”在综合**之外,还需要发展出更多的本土性行业网站?  李实:对。有人把环球塑化网定位为枢纽型电商,即在整个产业中起桥梁纽带、聚合引领、集约服务的作用。我认为东莞还缺少这样的枢纽型企业,而这样的企业对产业转型升级的意义很大。  产业升级不是三两个企业搞好技术,做好产品,这些是局部、零散、碎片化的升级,对整个产业的升级也许并无实质推动。而是要将大量中小企业的实际需求和问题解决掉,枢纽企业的发展空间正在于此。每个行业都有很多行业的特性问题需要解决,如塑料制品技术含量不高,产品结构老化,原材料质价混乱等因素制约着行业转型升级。  在东莞,有200家以上的pvc塑料制造企业,以及庞大的上下游相关企业,对于“枢纽型”企业来说,有很大的市场空间。而我们已经有40多万家客户,600多家深度客户,这些客户每年通过我们的交易额有20亿。而通过“枢纽型”企业的服务,可以为下游企业一年节省近200万元的采购成本。而从庞大的交易额体量中收取服务费,也能使企业迅速实现盈利。  电商关键要从需求出发  记者:这样的枢纽型b2b行业网站运行壮大的关键因素是什么?  李实:最关键的还是从需求出发,挖掘产业价值链各环节、各个对象的需求。我觉得商业影响力就在于满足需求、解决问题,以及基于时空变动而发现、创造需求的能力。  简单来说,网站一开始根据客户的需求,从做一些力所能及的服务开始,比如客户需要技术服务,我们就适时地组建工程师团队,提供技术服务。在服务的过程中,我们又发现客户也需要配方设计,配方一般包括多种材料,我们就根据自身条件帮他们进行部分材料的筛选,找合适的供应商。当开发的客户多了的时候,为客户集中采购大批量的材料就需要仓储,我们就建立了仓储。在仓储的过程中,客户有物流的需求,我们就又做了物流的服务。  所以,不是我一开始就想到要做什么、要规划什么,而是在为客户服务的过程中根据客户的需求来一步一步建立的。重要的不是我们想要做什么,而是关注用户需要什么,我们是否有能力支撑这个问题的解决,并能提供这方面的服务,当这些问题分析透了以后就可以做这个事情,否则只站在电商**来考虑就很难做到这个事情。形式是什么不重要,重要的是能提升我服务的价值,网络终究只是一个载体,一个资源集散的工具而已。 20210311
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