如何给自己的产品合理定价

2024-05-21 09:34:13
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如何为产品正确为产品定价,是一个比较困难作。价格定的过高,有可能会让你失去很在客户;而价格过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战,最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么创业者要如何为产品正确定价呢?为了解决这个问题,我和一些创业者进行了对话,请他们来分享各自的经验。找到独特的卖点当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。避免引发价格战的最好方式,就是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是madeinchina的情况下,如果你的产品是madeinusa,这就是一个非常好的卖点。为产品创造附加值在一些行业中,给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下,创业者应该为自己的产品创造附加价值,这样消费者就有可能会接受较高的价格。例如在任务众包网站fiverr上提供技能服务的用户,通常情况下,在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”,以此来赚取更多佣金。先把价格定高,然后再降价产品的价格其实是可以调整的。只不过,涨价不易,降价易,且降且珍惜。在产品刚刚登陆市场的时候,你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价,直到找到完美的定价水平。苹果就经常这样做。每年当最新款的iphone上市时,总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后,苹果就会 20210311
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