fabe销售法则介绍?

猴猴猴大大 2024-05-10 21:40:54
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外滩控股集团fabe销售与运用技巧学的学员能够清晰地了解公司产属性、特性、功效作用和利益,并能条理清晰地为客户作介绍,准确地说出顾客所在乎的要点,以增加客户对产品的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。了解fabe的重要性客户在购买产品时,并不单是购买产品的本身,更是为了企业能提供长久、稳定、收益、相关资讯等益处。所以,学员要很清楚其所销售的产品有何与众不同的特性,它能带给客户什么利益,那才是我们的卖点。提高客户的购买欲望,使客户对产品有深入的认识。课程内容1.fabe的概述2.如何提炼fabe3.如何运用ffeature:属性即产品所包含的客观现实,所具有的属性aadvantage:作用我们的产品的优点,能够给顾客带来的用处bbenefit:益处就是给客户带来的利益举例什么是属性?一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(feature)举例什么是作用?猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。——买鱼就是这些钱的作用(advantage)举例什么是益处?猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的fab的顺序。举例e代表什么?(event,事实证明) 20210311
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