**业务心得

太白不喝酒 2024-05-24 02:52:58

最佳回答

用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，**市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的**，如何使我们中信**在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为我们**营销人员所迫切关注的问题，以下是我在两个月**营销工作中的一些心得体会。　　作为一名**营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。　　一、首先是对产品的把握，熟悉**的各项功能，站在客户角度分析，他办了我们中信**能给他带来什么？以我们中信**目前的推广政策，在没有给客户增加任何经济负担情况下，我们为他在日常生活提供一个购物、消费的便利，同时又能享受我们中信实业银行高效、优质的服务，再加用我们**附加赠送的两份免费保险，我想只要我们耐心引导，大部分客户是不会拒绝的，只有充分地理解把握**专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。　　二、目标客户的定位：因前期中信**委外代理商的一些违规操作，造成目前福州市场（特别是a类客户）对我们中信卡一些负面影响，所以目前我主要带是针对b类客户（本地的大型国企）进行团办开发，同时积极向a类客户推广。　　三、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口（这种人通常都是办我们中信**金卡潜在客户，跟他声明目前我们中信**政策，只要该单位首次进件达到30件以上，就可以把该单位申请金卡，白金卡首年年费免掉），希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广**，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下**时，他的心理还是有些疑问“到底办了中信卡能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们**不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。　　四、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：　　（1） “我身上有好几张银行**，我不想再**了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解**的一些实用性。　　应对：应重点突出我们中信卡与他行**对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，生日当月是双倍积分，我们可在国美免息分期购物，我们办卡成功有送两份保险，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张中信**，让你多一份用卡的选择不是很好吗？” 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

**业务员是做什么的？
- 2024-05-24 13:39:29
- 提问者: 未知
一个意思，就是推广银行**，让客户办他们银行的**。
**业务员好做吗
- 2024-05-24 01:31:58
- 提问者: 未知
**业务，也就是每天早上到公司报一下业绩，然后整天在外面找人**，找朋友、找亲戚、找同学，找办公楼里的公司，找各种人比较多的公司或工厂**。这里面有两个问题：一是**业务在汕头市区的市场早就饱满了；二是这项业务做不长，基本上招你进去就是为了你的人际关系，把...
**业务员是做什么的
- 2024-05-24 07:47:48
- 提问者: 未知
**业务，也就是每天早上到报一下业绩，然后整天在外面找**，找朋友、找亲找同学，找办公楼里的公司，找各种人比较多的公司或工厂**。这里面有两个问题：一是**业务在汕头市区的市场早就饱满了；二是这项业务做不长，基本上招你进去就是为了你的人际关系，把你身边的熟人都办完了，把关系都用完了，基本也就该出来了。从名字上听某某银行的**业务代表很好听，但是实际是很苦涩的，有些苦是没有人能够理解的，在此我总结...
招行**中心贷前风险管理岗是做什么业务的？
- 2024-05-24 14:06:08
- 提问者: 未知
这个岗位就对贷款申请人进行核查，控制风险，提供核查资料给审批部门，以决定是否贷款给申请人。
如何做平安**代理业务员?
- 2024-05-24 21:10:51
- 提问者: 未知
加入平安保险就可以了
**信控业务是做什么的？
- 2024-05-24 00:21:28
- 提问者: 未知
目前原油期货还没有正规上市，你说的应该是目前国内比较混乱的现货市场！追问:陕金控有原油现货交易权力吗？他们现在在做的原油现货交易违法吗？追答:最好不要去那边交易了，大部分是对赌盘，...
请问 **业务员可以做外地的业务吗
- 2024-05-24 18:54:06
- 提问者: 未知
从各银行的**章程来看，这种情况是可以**的，是否算你的业绩、或者银行内部是否对这种情况有限制，主要看各家银行具体掌握的尺寸，总之，你能对邮寄给你的资料负责吗？你怎样保证这些资料的真实性？这些外地人，如果确实需要**的话，银行内部完全可以要求其当地相关机构...
**跟贷款业务那个好做?
- 2024-05-24 06:44:34
- 提问者: 未知
当然是**啦！做的好的平均**，但是贷款业务赚的更多！
有谁做过汽修厂的保险业务员好做吗,给点心得,
- 2024-05-24 04:50:45
- 提问者: 未知
修理厂的保险业务员应该比我们这样跑外勤的业务员容易，因为客户都是出险才来修理厂，所以都不会拒绝保险；不过要签他们的单子也不容易哦，做保险本来就是一年才买一次的，...
**分销的业务好做吗？
- 2024-05-24 23:55:07
- 提问者: 未知
**分销业务主要靠推广，主要看你们公司运营推广的效果。刚开始做肯定是不太容易的，慢慢来看效果。

**业务心得

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461