业务员的工资到底多少是标准的?

过儿小狮妹 2024-11-01 06:53:35
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不同行业,不同产品的销售,其工资标准的制定也是不一样的。我曾在多家担任过销售经理,如果你是为制定工资标准而苦恼的话,我可以给介绍以下三种常见的业务员工资标准的利弊,希望能对你有用。1、高底薪+低提成  以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。  该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。   2、中底薪+中提成  以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受**传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。  3、少底薪+高提成  以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。  最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)  这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。 20210311
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