怎样做外贸生意？

麦龙 2024-05-31 18:13:45

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11、外贸**。做外贸的首先要考虑的问题是**来源的问题，刚起步的企业会选择投下小钱做b2b**。但是选择**也是不能很盲目的，也要看行业。刚起步的企业，像什么环球资源就不要选择了，要钱压。不过如果舍得投钱，看行业吧，某些电子行业一年投个二三十万做个五六星的会员，在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人无人不知的的**，还有**制造啊等等。阿里适合中小企业，阿里在全球还是有一定影响力的，相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案，自己一定要多花时间去管理好**，而且注意钓鱼询盘。b2b**非常的多，但是没什么名气口碑的就不要选，免得浪费钱。我之前做外贸时，公司都是比较大型的，做的**比较多。如果你是刚起步的中小型公司，我的经验确实还不好建议，不过当初我准备创业的时候有个朋友向我推荐过一个**叫国际采购网，说是**的，很适合刚起步的公司，说什么有专业的外贸老师全程指导你做外贸，可以边做边学，垃圾询盘也会给你过滤掉啊什么的。好像是soho也可以做，我没有接触过，不知道具体情况，感兴趣的可以去了解下。不知道价格贵不贵，如果真是这样，确实还是不错的。少走些弯路，快速上手。当自己学到了经验，外贸生意慢慢的做大了，可投资做些推广方面的工作。22、展会。要说效果最好的，还是参加展会。能够与外商面对面交流，展示你的产品，技术，实力，当场谈价格，能达到一个很直接的效果。有实力的企业去国外参展固然是最好的，各行各业在都有很有影响力的展会，消费类电子行业的话，像美国的ces展啊，德国的ifa等。可能大部分中小企业会选择国内的展会，个人认为国内性价比比较高的，影响力比较大的展会是每年两届的广交会和**展。广交会每年两届，每届三期，已经举行到了116届了吧！几十年了，可以想象得到它的名气了。**每年有两个展会，**的环球展（在机场旁边）和贸发局的展会（湾仔），都是每年两届。国内还有一些不同行业的展会，就不多说了，外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会，在展会上和客人当面接触，感觉还是不一样的，尤其是当你积累了一些老客户后，就可以邀约到展位，激活老客户很好的一个机会。33、推广。再说说自主开发客户的情况吧，在任何一个公司，老板不会让你每天坐等**的询盘的，自己开发客户是必须要做的。开发客户是个痛苦的过程，也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢地吧。所以多播种，收获才会越大。一般我们最常用的就是用关键词谷歌搜索，高级搜索，都会出来跟你关键词相关的信息，接下来就是一个个网址去查看了。网址上外商卖你这个产品的，看公司性质，进口商，贸易商，批发商之类的，都可以找邮箱去发开发信。自己找的邮箱一定习惯用excel存档，方便下次再跟踪，你辛苦找来的资源要懂得利用。总之一句，多下功夫。刚开始推广是非常重要的，有很多企业也会做些seo推广，花钱做排名啊。不过付费排名的也太烧钱了。有些b2b**是有附属服务的，靠人力帮你做seo推广，价格也不贵，像tradkey**采购网好像是有的。4外贸的公司越来越多，我想可能**现在环境越来越好，大家也都想赚点美元，发发财吧！哈哈~希望以上总结对刚入门的朋友有一些帮助。end 20210311

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