跨国企业实施本土化策略时需要考虑什么因素

普者黑(ꏿ᷄౪ ꏿ᷄ ̨ )͞ 2024-05-13 13:24:45

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实施本土化的最根本影响因素是**之间的差异性，需要考虑包括购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异四个方面因素。　　1、购买行为特征　　营销文献对于企业为何通常会在外国市场遭遇困境的检验发现，这些企业并未完全了解购买行为特征的差异。举例而言，康宝罐装汤品——大部分由蔬菜与牛肉组成，以大型罐头包装——无法抓到喜爱饮用汤品的巴西人口味。事后研究显示巴西家庭主妇觉得她们若无法自己煮汤就不能满意自己所扮演的角色。巴西妇女在使用脱水后的其他竞争产品上毫无困难，诸如knorr与maggi，这些产品让她们可以使用汤头并加入自己的材料与天赋。同样的，直到其原有的包装换成装有粉末头的平装盒前，强生公司的婴儿爽身粉无法在日本顺利推展。日本母亲担心在使用时，飘扬的粉末会进入她们小小的家庭中洁白干净的厨房。粉末头让她们可以小心地使用爽身粉。同样地，广告人员在某些**中会发生使用某些颜色的困扰。举例而言，紫色在巴西代表死亡，**在葬礼中使用白色，而黄色在泰国代表猜疑。在埃及，代表**的绿色不适合用来包装。如微软公司的办公软件，内容和功能都是一样的，但是，在各个**都要采用本土的文字。一家著名的美国公司曾沿用在美国成功的经验，在日本推销制作糕点的原料，结果损失数百万美元。原因是当时日本家庭与美**庭有一个最大的不同：没有烤箱。这家公司的失败明显就是没有考虑到消费者的需求。　　2、社会经济形势　　**间的社会经济差异（每人所得、教育水准、失业率）也有利于国际营销的本土化。举例而言，由于经济限制让部分发展**家的群众无法购买一些美国消费者认为是基本物资的商品。举例而言，为了让发展**家的中产阶级可以负担诸如汽车与家电之类的商品，企业可能需要适当地调整产品，以在不损及功能品质的前提下降低成本。　　3、营销基础建设　　**间本地营销基础建设性质的差异可能会建议企业针对个别**采取不同的营销策略。营销基础建设包含用来创造、发展及服务需求所需的机构与功能，包含：零售商、大盘商、销售代理、仓储、货运、信用、媒体等等。许多**并没有商业电视台。举例而言，瑞典缺少这种营销基础建设。而在许多**中，例如，瑞士，电视中的商业节目只限制在很小的范围内。suncory（日本的一家酒厂）认为美国对电视广告的限制是其未大举进入美国的主要因素。同样的，**的天然情况（气候、地形、以及资源）可能需要本土化的策略。在热带地方。例如，中东，诸如汽车与空调系统必须要有附加的功能。电话系统、公路网、邮政等等的差异可能需要营销上的调整。举例而言，邮购在美国十分普遍，但几乎无法在意大利存活，其原因在于邮政系统的差异。　　4、竞争环境　　市场环境发生了变化，包括消费者的人文环境和消费观，**的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。　　跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地**的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。**、企业和民众往往把是否在**实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对**有利的一个标准。跨国公司在**实行经营本土化，在**投资项目，利用**人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。例如芬兰诺基亚大举雇用**员工，在**本土投资项目，迎合消费者的需求，使其在移动通讯行业中知名度极高，现在，一提起手机，人们就会想到“诺基亚”这个牌子。 20210311

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