网络书店的优势

…… 2024-05-26 20:21:29

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2008年，由于纸张和成本的上升，书价遍上涨，有从目前的平均每本书27元涨到每本35元。　　一方面出版社、书店感叹生存不易；另一方面人们在抱怨：书太贵了。同时，由于网络的方便和快捷开始改变人们传统的购书习惯，传统书店遭到网络书店价格挑战。　　现象：网络书店“抢”生意　　一本中华书局版的《于丹<论语>心得》标价20元——在西单图书大厦，如果你只买这一本，要付原价，如果你买200元书，则可以办一张9.5折卡，买1000元可办9折卡；在中关村图书大厦和第三极书局，花一元钱办张卡能打8折；而在网上书店当当和卓越是6.5折，你需要花5分钟时间，注册，填写送货地址，提交订单，第二天书就会送到家，付2元送货费。　　在书店经营者那里，有个说法叫“抄小条”，并不是指作弊，而是指很多人在传统书店里找到自己想买的书，抄下书名、出版社，然后到网上书店购买。　　从传统书店转投网络的怀抱，不经意间，图书销售业悄然迎来一场有史以来的变局。专家认为，网络销售目前已占据整个图书市场的5%，三五年后，网络售书将占到图书市场的20%—30%。　　原因：网络书店价格为何低　　网络书店发起挑战，是网络书店拿到图书的价格更低，抑或只是因为网络书店有自身特点的优势？　　北京中华书局和人民文学出版社主管发行的有关人士表示，他们对网络书店和传统书店的发行政策是一样的，折扣和回款周期等完全一样。折扣大致都是6.4折左右。　　那么网络书店上3折4折的书来自哪里呢？记者了解到主要有几个来源：一是大型正规出版社的过季书、有大量库存的图书；二是来自于特价图书市场的书，所谓特价图书市场，并不是一个实体存在的市场而是由一些书商、出版社组织的大量低价图书。一些图书，在出版3、5年之后，乏人问津，形成大量积压，出版社为了清理库存会以3折卖给网络书店；低价图书的另一个来源是，民营书商出版的一些作者自费出版的书，这样的书网络书店一般以2.5折的价格购入。　　“上网以后，才知道买书太方便了。”一名热衷网上购书的消费者说，各种冷门书很容易在网上找到，因为查询图书品种和内容极其方便；更重要的是，网上的图书更便宜，通常打6—8折，甚至更低；**的方式让读者买书基本不存在交易风险。　　“网络书店的厉害之处在于，它直接抓住了消费者的心。”专家则分析认为，传统书店不会重视那些销售排名靠后的书，虽然这种书单个书店卖得很少，但如果放在全国范围内，这些书的需求量就大得惊人。网络书店巧妙地抓住了这一点。　　声音：网络销售是未来趋势　　价格劣势是传统书店与网络书店竞争落败的首要原因，但另一方面，网络书店也是未来的趋势。　　比如：有的书不错，但是出了一年之后，可能市场上就再也看不到了，网站根据“缺货登记”，把市场需求反映给出版社，出版社可以适当再版。这样做的结果是，网络书店不仅成了出版商最大客户，同时，它也成了出版社了解图书出版后销售情况的晴雨表。　　其次，网络书店全品种、专业化的经营模式，使其摆脱了传统书店由于货架限制只能上部分图书的限制，也为出版商的库存图书，提供了一个很好的销售渠道。　　以中华书局为例，当当、卓越、九久和贝塔斯曼四家网络书店2007年的销售额，占到中华书局总销售额的12.5%，而2006年是6%。12.5%意味着，网络书店已经成为中华书局单体客户中最大的，因为200多家实体渠道在瓜分其余的87.5%。　　对此，全国图书业协会非公会秘书长、传统民营书店龙之媒老板徐智明预计，3—5年，网络售书将占到图书市场的20%—30%。　　竞争　　传统书店开始“反击”　　河南省新华书店的一位工作人员表示，在河南范围内，新华书店暂时受到的冲击不大。主要原因是，与当当、卓越等民营网络供应商不同，新华书店不仅肩负教材发行，还有团购。目前，新华书店传统的教材、教辅发行业务，占到总经营业务的一半左右。　　尽管如此，浙江、江苏等省的新华书店还是选择了未雨绸缪、抢先突围，采取的手段是向网络书店学习。　　浙江省新华书店成立了全国连锁的博库书城，实行门店销售与网络销售互动，挖掘潜在客户，增加交易频率，获取潜在需求。　　江苏新华发行集团的网上销售则更为彻底，就是瞄准图书馆等团购客户，实时提供更新书目和到货信息，将电子商务发挥到极致。　　据《环球》、河南商报　　相关新闻　　书的利润到底有多大　　正规出版社为20%~30%　　书的利润主要取决于印刷的数量和次数，重印率越高利润也就越高。目前通常状况来讲，初印数到5000册—6000册并且都卖掉的话，出版社可以回收成本。这就决定了，印数少的书定价就会更高。 20210311

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