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我想开家小精品店，但我想知道有什么亏本的风险？有什么原因可能会亏本？到时候我得马上拿得出对策！！

婉竹宝宝 2024-05-24 20:20:14
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门面4000平面么？这可不是小店哦~至于亏本的原因的话有很多，不可抗力因素我就不说了，我给你分析一下其他可能让你亏损的原因吧。（本人不才，随便谈谈自己的经验，个人意见，仅供参考。）首先：算计成本；成本=铺面租金+货物成本+运货车费+人工费用+员工工资+餐费+住宿费（看你是住家里还是租房住）+货物的破损+货物积压所产生的费用（如货款为借款）+日常其他开销，我自己也在开店，我算成本是这么算的（仅供参考）第二：选定商品所针对的消费群体；三所大学哦，那么你得了解这三所大学是什么性质的哦，一本集中院校，还是二本，三本，还是大专之类的；是师范类的学生比较多，还是国防类的，还是金融类的，或是其他类的。一般读什么类的比较多你就知道他们是什么类型的消费群体了。当你选定了消费群体，你也就知道该进什么类型的，什么价位的货物。这个也会是让企业亏损的一个方面，针对的消费群体没选对的话，相对的，你的生意不会好到哪里去。相反的，一概的卖便宜货也行不通，现在的学生大都已经开始讲品质了（家庭条件稍好的学生），所以你得了解三所学校学生的一个基本情况。一般从专业以及院系就能看出，（比如：三本的学费比较高，大部分念三本的学生都还是有一定经济实力的）。至于对策...如果你的消费群体选对了，我估计不会出大岔子。第三：千里马与伯乐看标题你应该就会明白我的意思，（举个列子：我打算买一个礼物送给我的女朋友，然后跑到你的店里，你店里帮忙的女孩子（至少得五官端正），对我非常的热情，积极的为我出主意，服务态度也非常好，如果是这样的话，说不定，只是说不定，我会把这个礼物送给她~）销售是一个服务行业，服务行业人员需要的基本条件我想不必我在这多说了。服务好了，态度好了，单子也就好了。看你如何让她们坚持，以及让她们努力下去。我所说的伯乐也就是你了，用人很关键，这个不用我多说，你比我都懂吧。精品店几乎都是小东西，价格不会高到买了就穷了生活。所以销售技巧不是特别重要的，以往我的经历，只要服务到位，态度到位，80%的单子都能成，好到让顾客不好意思出门了，单子也就成了（我是做高端家具的，一般单子比较大，顾客也会犹豫，这就需要服务+销售技巧了，说来说去，销售行业还是服务行业，家具店跟精品店一样。）关于你的作用，更多的不是销售，更多的是管理店员，当然，你最重要的事情就是分钱，要记住，财聚，人散；人聚，财散。怎么留人才，你应该明白。说到至于亏损的原因以及对策，不说了，上面都有了。第四：包装看看明星效应，你会发现，很多明星卸了妆，脱光了，跟我们也没有什么区别，为什么他们如此shine？相反的，如果你的产品包装的很shine，顾客能少了么（很多精品店就是搞点纸+丝带一包就完了，甚至有些店家直接就用胶水把纸一裹就结束了，有什么亮点呢？）如果我去你店里买个礼物送girlfriend，她连包装都舍不得拆，拆了也舍不得丢。你觉得我下次还会去别家精品店购礼物么？建议的话：包装纸一定要足够时尚，纸盒一定要足够时尚，提礼物的袋子一定要足够时尚，时尚的同时别忘了环保了。打包也是有难度的，如果你想随便一包结束的话，那么你前面也就百忙活了，因为顾客也会很随意的打开这份礼物；还有一个其实应该放在第三点里面来说，散财，还是简单一点，举个列子给你（我去你店里购物，发现你的购物袋非常漂亮，很喜欢，希望你能再赠送我一个，你回绝了，因为你已经给了我一个了，而且保证那一个袋子已经够我装我购买的礼物了。这样的话，估计我以后再来你店里的几率会很小了，不管你的礼物如何的shine,你的小气的光芒已经遮蔽了它了。）你要记得，羊毛出在羊身上哦，薄利多销，量大才是小企业成长的关键。第五：活动你肯定会有一些不怎么畅销的商品，我们简称它为a，与其让其一直卖不出去占用着你的地方，还不如把它拿出来做活动，要么让其成为活动的主力，要么让其成为活动的辅助力。（比如：全场购物满xx元，送某某a商品一件。 如果a商品价位高的话，就全场购物满xx元，送一张换购卷，换购卷+xx元可得a商品一件。）不要觉得亏本卖了不好什么之类的，舍不得孩子套得住狼么，同样的，羊毛出在羊身上，a亏了，其他商品不赚了么，只有有钱赚，怎么赚，无所谓了。精品店不像食品店，至少你的东西不存在保质期，能留着，就算卖不出去，也不会很大程度的亏损，最大的亏损应该就是房租+库存积压了，（跟家具很像）。不经常在家，偶尔回来看见你的问题，大言不惭的发表一下自己的看法，希望能对你有所帮助，勿见笑。即便有用，不要照搬照抄，忌讳！吸取好的，加以改进，你行的。加油吧。 20210311
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