风险感知对消费者决策行为的影响因素

刘耀文的信徒.(二少) 2024-06-02 04:46:22
最佳回答
消费者在购策前,会有各种犹豫,一现这种犹豫况,就会极大的影响消费者“决策——购的过程的时间,并且在这个犹豫的过程中,一旦消费者感知到下面的五种风险,不论他对于产品多么的感兴趣,都不会购买!1.功能/健康风险;2.财务风险:担心买贵了,买亏了;3.时间风险:购买时候要挑好久,浪费时间,到时候不合适又要退货换货,也麻烦;4.社交风险:买了以后不好看,有损形象;5.心理风险:买了以后这个月的预算又超支了;正是有了以上的五种风险,导致了消费者的犹豫不决,从而有了商家的各种营销手段,营销手段多为以上的风险而服务,在营销活动中往往需要针对不同的阶段选择不同的营销手段,在“收集信息”和“购买决策”阶段,需要想办法降低感知风险,最终促使消费者的购买!那么当消费者有了以上的五种感知风险后,商家要怎么消除呢?1.功能/健康风险(1)背书:专家认证,明星代言(2)品牌忠诚:通过广告媒体等形式,塑造这个品牌过去一直被使用,进行历史感的代入;告诉消费者,我这个品牌很久了,要是有问题的话,早就出现了,你不用担心。(3)大品牌形象 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 请问影响消费者风险知觉的种类有哪些?如何减少消费者风险?
    • 2024-06-02 23:53:15
    • 提问者: 未知
    1  消费心理学理究及发展综述20 世纪初,美国学家沃尔特·d·特发表了《广告心理学文,将心理学首次应用到广告活动中,开辟了消费心理学研究的先河。在以后的一段时期,美国许多心理学家根据当时经济形势的需要,积极从事有关消费问题的各项心理研究与实验。1908 年,罗斯出版的《社会心理学》开辟了群体消费心理的研究领域。1938 年,欧内斯特·迪士特提出了消费动机理论的实验研究成果。这些研究及后来陆续问世...
  • 结合自身实际来谈一谈决策的影响因素
    • 2024-06-02 07:41:18
    • 提问者: 未知
    一般来说,影响决策的因素主要有社会环境、组织文化、决策者的个人因素以及时间因素。1.社会环境环境对决策的影响,还在于环境总是处于不断变化中。以企业为例,在现实生活中,不存在静止不变的环境,新企业的不断出现,老企业的不断发展或消亡,人们收入水平与消费层次的不断提高,科学技术的飞速发展,新法规的颁布实施,新政策的不断**等,企业通过环境研究不仅能了解现在,更重要的是能预测未来,这对企业的决策和其他各项...
  • 简述决策的过程与影响因素
    • 2024-06-02 00:43:09
    • 提问者: 未知
    决过程与影响因素一:决策的过程1:问题,机会2:识别目标3定备选方4:评估备选方案5:作出决定6:选择实施战略7:监督和评估二:决策的影响因素(一) 环境1:环境的特点影响着组织的活动选择。2:对环境的习惯反映模式也影响着组织的活动选择。(二) 过去的决策一般情况下,决策不是一张白纸上的初始决策而是对初始决策的完善和调整或改变。(三) 决策者对风险的态度决策者对风险的态度影响其对方案的选择。(四)...
  • 利率风险的影响因素有哪些?
    • 2024-06-02 20:22:17
    • 提问者: 未知
    同学你好,很高兴为您解答!高顿网校为您解答:目前影响利率风险的因数主要有五种,下面高顿网校将为大家介绍!1.宏观经济环境。当经济发展处于增长阶段时,投资的机会增多,对可贷资金的需求...
  • 企业的品牌策略对消费者的影响?
    • 2024-06-02 17:51:52
    • 提问者: 未知
    我用实际生活现象分析企业的品牌策略对消费者的影响。 咱们**人喜欢玩价格战,老外刚好相反爱玩品牌战。 好的企业的选用的品牌策略对消费者会造成极大的影响,即使产品再贵,质量与其他竞争对手差不多,消费者仍会购买你,为什么?举例,nike产品。nike产品以长期以广告为主打,天价聘请顶级运动员做广告,广告里把产品的体育精神无限的表现出来,让众多喜欢运动的朋友把nike作为首选。nike的品牌策略长期把这...
  • 影响期货投资决策的因素有哪些?
    • 2024-06-02 05:01:12
    • 提问者: 未知
    这个就很多了.比如**的政策.天气气候的影响.**的博弈都会有影响.这三个非常关建!
  • 股票价格的上升,对于消费者的支出决策会产生怎样的影响?
    • 2024-06-02 21:09:44
    • 提问者: 未知
    股票价格的上升,对于消费者的支出决策会产生怎样的影响? 有以下几点影响1 影响消费者的传统消费观念改变,由原来的储蓄观念改为资产投资来获取收益2 会影响消费者的消费决策和投资行为,股票价格上升很多股民会跟风而进,促进股市的暂时繁荣同时也伴随着一定的风险3 股票价格的上升也会无形抬升消费者对投资的升值空间,将以前的其他投资全部转向股市
  • 消费环境对消费者的影响
    • 2024-06-02 13:37:18
    • 提问者: 未知
    消费环境是消费者在生存和发展过程中面临的、对消费者有一定影响的、外在的、客观的制约因素,包括自然环境和社会文化环境。任何人的消费都是在一定的消费环境中进行的。因此,放心的消费环境有利于减少人们的消费风险、消除消费恐惧、增加积极的消费预期,减少防御性储蓄,使人们放心消费,这样就能扩大消费需求、促进消费结构优化,从而促进产业结构优化、升级,形成新的消费热点和经济增长点,促进经济发展,实现消费需求和经济...
  • 什么是交易风险外在因素对交易行为的影响?
    • 2024-06-02 18:03:08
    • 提问者: 未知
    (1)电子商务市场环境影响消费者价格敏感度。决定一种产品或服务的需求价格弹性的关键性因素指消费者对价格变化引发的需求变化。电子商务环境通过网络销售产品或服务,相对来说消费者容易获得有关...
  • 预期因素如何影响股市行为者的行动决策?
    • 2024-06-02 08:30:43
    • 提问者: 未知
    预期的因素会让投资者在行为和利益的影响和对现行行情的观点变化而产生决策,但是当预期的条件达到投资者的行为要求的时候,市场就已经不适合再去涉足,因为行情变化是瞬间推动,还有股市的逆变性和不规律循环性!还有市场观察要看**风向标!这个也是很重要的因素!往往决策人在看到利益大势事会失去应有的理智,从而增加投资的风险!现在的预期信息大部分是投资公司为了某个利益链条而做出信息投放!从而达到让股民勇于前往的行...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。