forever 21、zara、**纷纷面临困境,为何优衣库销售额连年暴涨?

简单?快乐 2024-05-28 19:57:20
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很高兴在这里遇见。首先感谢邀请。这几家都是有名的快消服装品牌,但发展到现在,却有了不同的结局。forever 21今年5月正式推出**市场,当时就已面临破产,现美国本土178家店铺和海外350多家店铺也已经关门。同样,面临销售额增长放缓甚至业绩大幅下滑趋势的还有zara、**、gap等等快消品牌。然而,在快消发展迅速的今天,优衣库却始终稳占大部分市场。数据显示,2018年优衣库海外市场收入首超日本市场,销售额和净利润均实现两位数增长。但为什么当年名噪一时的大品牌,如今却比不上实际上并不时尚的优衣库呢?优衣库由其母公司迅销集团在1984年建立,当时还是一家名不见经传的销售西服的小服装店,2002年9月,首家店在上海开业。通过其独特的运作模式,现在优衣库已经成为国际知名服装品牌,能够在众多服装品牌中屹立不倒,和它的品牌文化和销售模式等等是关系密切的。服装样式众多,涉及人群广大优衣库在服装品牌中,服装的设计感并不强烈,可以说是快时尚中的尾巴,大多也只是基础款。与其他如zara、**等最明显的区别在于销售服装款式众多,包括休闲、家居、运动、西装、内衣等等,售卖服装的面向群体范围比较广,涵盖年轻系、老年系、儿童系都有,优衣库服装的特色就是日本文化的代表系列,简约得体、清新百搭。性价比高,重视功能性面料优衣库的服装在快消品牌中是性价比高的,对于城市上班族来说,相对价格比较下,优衣库取得绝对优势,质量过关,质地舒适,并且价格也完全可以接受。独特的是,优衣库在服装的面料选择上,关注了更多的功能性设计,比如摇粒绒衫、heattech系列、ultra light down羽绒产品、air**m系列,不同的面料为人们提供了最佳的穿着体验。网店销售经验丰富,电子渠道高度发达优衣库有近十年的网络销售经验,在日本拥有服装类销售网站中销售量最高的电子商务网站。进军**后,凭借某宝的资源优势,以b2c**销售迅速扩大了在**市场中网络营销的份额。不仅其在某宝上有旗舰店,在自己的官网**上,也开通了与某宝合作的专属购物**,用以支付系统和相关维护。追求创新,打造多种联名款近两年,优衣库一直在做联名款服装,和多家文化公司合作,退出“ uniqlo x 时尚设计师 ” 的ut系列,比如之前的“星球大战、line friends、乐高、迪士尼、漫威”等等系列。只要有了联名款,服装对于大众消费者来说就变得更具吸引力,即使它的款式并不新颖时尚,但是重在个性与文化的组合。如果您喜欢我的回答,请动动手指点赞、关注:在这里遇见。如有不同意见欢迎在评论区留言、探讨。谢谢! 20210311
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