地产行业哪类岗位最值钱？

船社_船长 2024-06-07 15:59:13

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今天三疯就来跟题主唠唠，在当下房地产市场行情不太好时，哪些岗位反而逆势向上，更吃香了？part 1、营销策划类还记得当时的情景么？有钱人手拿几百万却买不到心仪的房子，托关系、茶水费像洪水猛兽，滔滔不绝。那时候地产人最纠结的就是托关系买房，许久不联系的地产朋友偶尔联系，人家第一句话就开门见山，找我买房没用哈。还有更绝的就是你不帮我买到房，我就拉黑你...友情的小船说翻就翻了。然而后面的市场行情大家都知道了，一方面货值所剩不多，另一方面开始摇号，甚至有开发商公司的老总说“现在已不需要招售楼小姐了，我们需要的是登记小姐。”不少房产公司高管终于松口气：“终于不用每天被电话轰炸托关系买房了...”摇号买房之后，置业顾问的结局是，公司最后两个月的佣金没有发，只有一点微薄的基本工资，原有的销售团队要么外派要么自己找新东家。那么现有的项目怎么办呢？还有一点尾盘，公司招了更有经验的团队进来接管，为接下去的项目做储备。这批曾经躺着就可以卖房的置业顾问被遣散至各地，自谋生路。应对市场的寒意，有时候开发商比我们更加敏感。他们得提前储备人才过冬了。这就是为什么市场行情好的时候，我们依然能够接到一些开发商的电话，一些业主群里都很惊讶，行情这么好，一房难求，竟然还有电话。这些开发商大多经历过房地产各个周期，他们能够提前预判市场，但是这一轮限价的确给各家地产商不小的打击。毕竟，这是拿利润在开刀了。当时我们一再呼吁，千万不要被行情迷惑，趁着行情好的时候赶紧多积累些客户，一旦行情不好了，这些客户可能就是你的救命稻草。行情不好了，该打广告的打广告，该启用分销的启用分销，所有的渠道能用的都用上。当每家地产公司都使出浑身解数招揽客户的时候，客户在干什么呢？就拿邻居唐先生一家来说，第一，行情不好了，选择余地多了，可以开始挑挑选选了，所以，作为客户接下来一定会看重房企的品质了。而不是像之前一样，只要是房子，认为买到就赚到了。还有就是觉得靠谱的公司，之前行情好的时候依然把客户当上帝的公司。没错，也就是说那些经历过市场低谷的营销，接下去会更吃香。市场行情不好，如果公司的kpi又很高，就说明考核也会更加严格。要是完不成kpi，营销也最容易背锅。所以接下去择业的时候，也要擦亮眼睛看清楚，尽量选择品质房企，因为接下去就要看之前积攒的人品了。说到底，就是市场行情不好的时候，好的营销、渠道、策划都会非常吃香，尤其是那些经历过下行周期的人员。同样的，人才和企业是相辅相成的，行情好的时候企业就做好周期策略，那么市场不好的时候自然不会变成无头苍蝇。part 2、精装修设计和工程说起来精装修设计和工程，其实是同专业下两种类型的岗位，一个是设计口，一个是工程口。对于一些具备标准化操作能力的大牌房企来说，这两个岗位分别隶属于设计和工程两个大条线。很多房企以前是没有精装修设计岗位的，比如某本土标杆房企，他们的精装修设计都是委托给自己常年合作的装饰公司或者设计院的。精装修工程落地的时候也不设专人管理，而是工程口的人员同时兼顾的。就拿南昌来说，当时的情况是，在南昌开发商敢做成品精装修交付的房企还是少数。大部分房企尤其是外来开发商还是以毛坯交付为标准，更别提有精装修设计/工程人员了。然而在全国提出推行住宅全装修，之后的南昌，毛坯房基本退出历史舞台。所以，也可以理解，为什么现在房企急缺具备批量精装修设计和工程经验的人才。也就是说你光管过样板房没啥用，现在的样板房基本上都是非交付标准了，只有经历批量精装修的才有实际落地的经验。那么甲方公司对于精装修类的人员缺口这么大，怎么解决呢？一个就是去之前合作的装饰公司或者设计院招。一家知名装饰公司的总经理就曾开玩笑说“我们公司刚培养了两三年，结果就被地产公司给挖去了”。这家装饰公司老总想着自己总是为他人做嫁衣，估计内心还是颇为郁闷的。精装修设计的人员，如果在装饰公司做过再跳去地产公司，对后续的工作其实能够有更好的把握。part 3、建筑设计这里要特别说明一下，并不是设计口所有的专业都吃香的。比如结构设计，真的一年可能就碰到一个关于结构的岗位。但是我们手上最难的岗位是什么？是设计总监。为啥不是设计主管，不是设计经理，而偏偏是设计总监呢？上升到总监级别，就不仅仅只是专业层面的事情了。设计总监需要具备非常综合的能力，如统筹规划的能力，强大的沟通协调能力。设计就像是产品研发，产品好不好，设计出来的东西明眼人一下就能看出来。外立面如何，内部户型如何等等，客户买不买账，很大程度取决于产品的性能。行情不好了，客户会更加关注房子的户型，精装修的效果等。建筑设计想要做得好很大程度上是要充分了解客户的需求，把客户需求和政策法规相结合，打通内外，做出让人满意的精品户型。另外插个题外话，为什么很多地产公司招建筑设计管培生需要研究生学历呢？研究生乃至博士生，有一部分经历是跟着导师做项目，从这个角度而言是提前接触了设计院或者乙方的角色。经历过这些，起码对图纸有实操的经验，那么在进入地产公司的时候上手会更快一些。毕竟地产甲方平时要对接很多乙方，跟设计口乙方对接最重要的就是对接图纸。要是连图纸都看不懂，那就别提怎么工作了。如果没有一定的工作经验，那么在地产公司，头两年其实会很难受，尤其那些看不懂图纸的，刚工作就是在学习的阶段，这个周期至少一到两年。part 4、客服人员为什么客服人员特别吃香？很好理解，这两年房子的质量问题层出不穷，行情好的时候都热衷于摇号抢房，行情不好的时候客户就会看得很仔细，锱铢必较。所以好的客服人员就特别吃香。什么才叫好的客服人员呢？能够良好的与客户沟通处理投诉只是一方面，现在的地产公司都要求客服人员具有全流程管理的能力。从项目还在设计阶段的时候，客服人员就要参与其中，审图就要开始介入风险控制。比如很多地产公司最后交房的时候发现一些设计硬伤，户型或者外立面存在明显的问题；这些就不是后期能够改造好的，而是前期就埋下了隐患。之前一位客服经理跟我说，当时他们一个项目还在毛坯阶段时，他们要过去进行风险排查，一进去她就觉得哪里都是问题，而后因为这些问题还和项目总吵了一架，最终项目总采取了她的意见，保证了后续的正常交房。在精装修的时候，项目总也听取了客服人员建议，将一些存在诟病的设计进行一些改良，所以后续交房的时候，客户的投诉也少了很多。这位客服经理说，她每次审图都至少要花两个小时。因为每一次审图其实都可以发现问题，虽然客服并不是每个专业都能很精通，但是针对存在的各式各样的问题，他可以通过找到对应的专业人员，从他们那里去学习并解答。然而现成的符合要求的客服人员真的非常少。所以在地产公司，有两类岗位的学历是适当可以放宽的，在社招的时候，一个是报建岗位，还有一个就是客服岗位。客服岗位的薪资也不低，一个普通高级专业经理，在top房企年薪至少可以达到40-50万。客服总监的薪资还可以更高，有些公司甚至开到了80万-100万的价码。岗位咱们今天先说到这里，但是并非在这些岗位上的人，都会成为香饽饽。要想成为最吃香的人，还是那句话，打铁还得自身硬。如何突破重围，就是要不断形成自己的核心竞争力，周期下行是对这个行情的一次洗牌，对于每一个人都是一次突出重围的机会，即是机遇也是挑战。最后，三疯给题主来一张各岗位对自身岗位的评价吧！ 20210311

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