新手**销售

杜老师 2024-05-28 16:03:12

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如果你想做销售，建议不要再做保险与金融类，都是一次性客户，你想呀，天天抓新客户，累不累呀更多是你年龄就不长了，要用自己年轻的三年时间，学会积累客户，有了客户，你的成长与工资越来越高，你做这个销售，三年你是什么样，你想过没有，客户能天天给你办卡吗？能不找个，今天是你的客户明天还是后天还是，三年后你与客户的关系非常好，是不是业务也越来越好做，现在学销售技巧也好，搞定客户心理学也好，我觉得已经过时了，要往深度去了解客户的需求，你问的问题，本身也是销售技巧的问题，实际上，解决不了真正客户的问题，比如，我们现在推行的是销售技术，为什么不叫销售技巧，因为技巧比较简单易学，技术不是一天两天能学会，什么是销售技术，一定掌握客户的性格，也就是人性，我摘抄一段你可以体会一下，我在跟许多人谈到销售培训与销售技能，对影响销售业绩是否关系很大，许多人认为。决定一个人的销售业绩。有很多方面。比如从市场方面讲：企业的品牌影响力，企业的知名度，客户对产品的接受程度，产品的市场反应情况与整个医疗市场环境，还有医院的规模，等等，从产品方面来讲，产品的质量，企业对产品所做的学术支持，销售支持，促销手段等；从销售人员方面讲：销售人员所掌握的沟通能力，销售能力，谈判能力，产品知识，行业知识，等等。还有很多很多。我想再问，大家一下。这些所有的资源。有谁来做？有谁来运营，是不是需要我们销售人员来做？那就是说。所有的市场，资源、产品、客户关系也好。。掌控这些所有资源的，运用这些资源的，是不是由我们销售来掌控的？这些资源由不同的销售人员来运营，所达到的结果也是千差万别的。不知道同学们认同与否。我曾经与一个强生公司的销售人员讨论过这方面的问题，我问他，你在强生业绩这么高？你总结一下，有那几个方面？他说，强生公司的强大背景与知名度、产品质量过关，学术支持，市场支持等占60%，剩下40%靠自己的销售能力与客户关系，，个人的能力相当于占了40%。公司的**占了60%。但他又说了一下。如果说这个业务员能力不足。她运用不了公司这个60%优质资源。业绩也照样做不出好，那反过来，还是销售人员的销售技能是决定企业，这块60%资源所能发挥的作用，强生在**几千名销售精英，不是每个人都能做出突出业绩的。这也充分证明，销售人员能力是必须强大的。只有销售人员销售能力的提高，才能在好的**发挥更好的个人销售能力，没有销售能力，再好的**，你也发展一般。对于销售人员，同样的**，同样的产品与市场支持资源，为什么有的干得好，有的干不好呢？那是每个人不同性格与能力的差别造成的，所有的结果在于个人的销售能力，如何个性化的发挥，有很大关系；不同的性格有不同的销售特长，比如，有的善于倾听沟通，有的善于做关系信任，有的善于思考与策略，有的善于目标执行力强等。我曾经与一位求职的销售人员沟通，问他好**与个人能力，那个重要，他说好**重要，我说，好**，也是给有能力的销售人员准备的，所以，你想要好**首先还是把自己的能力提升上去，这样好**自然就是你的，当你拥有了好**，加上你的销售能力，自然就成功了，这句话的解释是假如说。你销售能力很强。沟通能力都不错，那是不是说你在找工作的时候？你就能很快找到理想中的企业呢？理想中的好**呢？当然是，所以，先拥有你自己的强大，再有更好的机会，没有好的销售能力，只是一味寻找好的**，也是没有用的。每个人都想进入好的**，但好的**也对销售人员有销售能力的要求，不是每个销售业务员都有机会进入到知名企业的，这是我摘抄《五行销售圣经》一段话，你们可以了解一下，是否是对的， 20210311

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