什么叫六方位绕车介绍法?详细说明每个方位怎么介绍

甜甜婚礼纪 2024-05-30 12:04:18
最佳回答
六方位绕车介绍法:这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车,六方位 具体内容:车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。车左方:接下来,汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧,从而发掘客户的深层次需求。无论哪一类客户,看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见,哪怕客户看起来与汽车很投缘,客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀,更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢?因此,最重要的还在于气质的匹配程度。车后方:站在轿车的背后,距离约60厘米,从行李箱开始,依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。开启行李箱介绍,掀开备胎和工具箱外盖进行介绍。千万不要以为这一步骤多余,很多挑剔的客户不是抱怨车尾太短,就是抱怨车子不够大气,抱怨车子没有行李箱。由于客户刚刚走过汽车左方的时候过于关注体验,或许忽略了一些问题。这时汽车销售人员要征求客户的意见,在给他们全面地介绍后仔细地答复。车右方:这时候正是争取客户参与谈话的时刻,你应该邀请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎,观察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意观察他喜欢触摸的东西,告诉他车子的装备及其优点,他会做一番审慎的衡量的。认真回答他的问题,不要让他觉得被冷落,但是要恰到好处地保持沉默,不要给客户一种强加推销的感觉。汽车销售人员在汽车右侧向客户介绍车时,可以告诉他们一些非正式的信息。但是,要牢记不要误导客户或混淆视听。在欧美**,汽车销售人员用于非正式沟通的时间不到介绍产品时间的10%,在我国,驾驶室:客户察看了汽车的外形,检查了汽车的内饰,对汽车的性能有了大致的了解,那么接下来就是告诉他驾驶的乐趣以及操作方法了。这时,汽车销售人员可以鼓励客户进入车内。先行开车门引导其入座。如果客户进入了车内乘客的位置,那么你应该告诉他的是汽车的操控性能如何优异,乘坐多么舒适等;如果客户坐到了驾驶员的位置,那么你应该向客户详细解释操作方法,如雨刷器的使用、如何挂挡等。最好让客户进行实操作,同时进行讲解和指导,介绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、音响和空调、车门发动机盖最后,引导客户到发动机盖前,根据实际情况向客户介绍发动机及油耗情况。发动机:汽车销售人员站在车头前缘偏右侧,打开发动机盖,固定机盖支撑,依次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、发动机布置形式、防护底板、发动机技术特点、发动机信号控制系统。合上舱盖,引导客户端详前脸的端庄造型,把客户的目光吸引到品牌的标识上。所有的客户都会关注发动机。因此,汽车销售人员应把发动机的基本参数包括发动机缸数、汽缸的排列形式、气门、排量、最高输出功率、最大扭矩等给客户做详细的介绍。由于介绍发动机的技术参数时需要比较强的技术性,因此,在打开发动机前盖的时候,最好征求一下客户的意见,询问是否要介绍发动机。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • demarker指标详细介绍
    • 2024-05-30 06:06:42
    • 提问者: 未知
    1 demarker指标详细介绍 demarker简称(dem)指标是由tom demarker 发明的,它是一个数值可以在-100到+100之间或者数值在0到1之间变化的一个曲线指标,虽然是不同的区间但其意义是相同的,在mt4中数值默认是在0—1(属性里可以调整)之间变化的,dem指标的目的是指示哪里是交易的高风险区或者是低风险区,也指示了超买超卖的现象。插入 demarker指标,设置好...
  • 钱龙的详细介绍
    • 2024-05-30 20:05:56
    • 提问者: 未知
    乾隆集团成立于1993年,为**上市公司(简称“乾隆科技”,代码01236),专业从事金融领域信息技术产品的开发、生产和销售,是**认定的高新技术企业、先进技术企业和重点软件企业。乾隆集团旗下拥有上海乾隆高科技有限公司、上海乾隆网络科技有限公司和 上海信龙信息科技有限公司,总部...
  • 请详细介绍中海转债代码及详细介绍
    • 2024-05-30 12:27:28
    • 提问者: 未知
    110026 中海转债:20亿元可转债将于07年7月12日起在上交所**交易 中海转债(110026)经****证监发行字[2007]150号文核准,本公司于2007年7月2日公开发行了2,000万...
  • mad的详细介绍
    • 2024-05-30 08:37:52
    • 提问者: 未知
    1、madtape mad这一词并不是缩写。算是他的名字之一,“madmovie”这一词的历史要从madtape开始说起,约在1978年之时,某o阪艺大社团之创设团员“mad岛川氏”和“y氏”,在用吉他弹奏其动画曲或特摄曲时,试着弹奏跟其主旋律不同的音乐,(例如弹奏主歌时不是原曲所编的旋律并在和弹到与原曲...
  • 古人的计数方法要详细介绍
    • 2024-05-30 18:59:22
    • 提问者: 未知
    第年第一个节气:打春(每年的第一个节气就是“立春”,人们通常叫“打春”。为什么这么叫呢?我国历史上有这样一种风俗,每年立春这一天,人们穿上节日的服装,抬着一头纸...
  • 谁给我详细介绍xyθ对位贴合是什么原理和方法?
    • 2024-05-30 06:03:58
    • 提问者: 未知
    技 术 简 介利用xyθ三轴向水平定位**及视觉辅助对位技术,针对光学级软性基板单片对连续输送之构装制程,建立一套间歇性对位贴合模组。并探讨软板卷绕输送、张力控制、吸附夹持及微精密对位贴合技术。abstractuse xyθ stage and v**ion technology to establ**h a set of alignment module for flexible substra...
  • 钴-60详细介绍下
    • 2024-05-30 10:36:00
    • 提问者: 未知
    钴-60具有极强的辐射性,可治疗**,一般在工业上普遍用作检测厚钢里的裂纹、气孔等,是一种无损探伤手段,工人们操作时都要穿上铅服用作防护,如果万一不慎遭受辐射,会...
  • 佰仟金融app怎么进行现金贷的方法技巧详细介绍
    • 2024-05-30 23:04:01
    • 提问者: 未知
    佰仟金融app怎么进行现金贷的方法技巧详细介绍 佰仟金融如何进行现金贷,佰仟金融现金贷操作流程介绍。佰仟金融是一款手机贷款服务**,用户在该**可以凭借自己的**...
  • 扶轮的详细介绍
    • 2024-05-30 20:18:54
    • 提问者: 未知
    扶轮是聚集世界各行业领袖与专业人士的机构。其目的是为了各种事业提供人道主义的服务与倡导高道德指标,以便建立诚信可靠及和平的社会。是世界第一个成立的服务社团。它于1905年2月23日在美国,芝加哥,伊利诺伊创立。扶轮社几乎在每一**都有,全球共有32,000家扶轮分社,会员总人数达一百...
  • 谁能给我详细介绍一下什么叫证券第三方托管
    • 2024-05-30 11:05:34
    • 提问者: 未知
    第三方存管是行作为独立第三方,为证券客户建立客户交易结金明细账,通过银证转账实行客户交易结算资金的定向划转,对客户交易结算资金进行监管,并对客户交易结算资金总额及明细进行账务核对,以监控客户交易结算资金安全。简单说就是“券商管交易、银行管资金” 。银行第三方存管业务系统采用先进的处理方案,统一管理、高效运作,为客户提供功能齐全、安全可靠的服务**,防范客户交易结算资金被挪用。银行通过银行网点、网上...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。