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the houston post

…… 2024-06-04 16:07:12
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戴尔：34岁拥有165亿美元 今年他34岁，就已经拥有了165亿美元。他还被7月5日即将出版的美国杂志评为全球第6位最富有的人。他也是10名富翁中最年轻的一位。据说，当今世界首富在三十几岁时也不如他有钱。这个人就是戴尔计算机公司首席执行官。 戴尔看上去不像令人乏味的计算机**，他给人的印象是，在管理一个亿万美元资产的公司时。 去年4月的一个上午，在美国曼哈顿皮埃尔饭店一间挤满人的宴会厅，戴尔向270名华尔街的证券分析家讲话，其中许多人一边听他讲话有无支吾躲闪，一边手拿。他们一旦听到不喜欢的东西，就会立刻给他们的客户或交易员打电话，劝其抛售的股票。这位所有在场的人中最年轻的戴尔先生镇静自若，不带讲稿，回答了一个个问题，其中包括技术问题和鲜为人知的事情。结果在当天收市的时候，股票每股上升了近两美元。 华尔街因此松了一口气，因为在过去6个月中，一个个公司的股票一直暴跌。戴尔也长舒了一口气，脸上露出他特有的微笑。他告诉投资者，他的公司的增长是干好许多小事的结果。看起来普普通通，但他却改变了整个行业。当于1984年创办戴尔计算机公司时，他就采取了直线订购模式：直接将特别订做的送到客户手中。没有成品库存。戴尔以小时而不是天数来衡量零件库存。他说：“7天听起来不是很多，但168个小时就很多了。在这个库存品每周折旧1％的行业，库存是危险的。” 戴尔计算机公司是一辆飞驰的金钱列车，以销售额、利润、市场份额，当然还有股票价格的上升来衡量，戴尔公司似乎违背了通常的逻辑。戴尔公司的股票在90年代上升了29600％。在杂志去年评选的最大500家公司中，戴尔公司在股东的方面排名第七位——排在可口可乐公司、公司和微软公司之前。它是500家公司中惟一一家连续三年销售额和收入增长均超过40％的公司。截至1999年4月30日，戴尔公司的年销售额已从15年前的600万美元增至199亿美元。 迈克·戴尔在中学时代与其他美国中学生一样参与勤工俭学活动。他将新婚夫妇的姓名和地址复印下来，然后为他们寄去有自己签名的信件，承诺提供两周的免费服务，为《休斯顿邮报》做征订工作。这些**户经过一段时间后，大多数同意增订《休斯顿邮报》，这样，通过每周卖两天报纸，到17岁时，迈克·戴尔已挣到1.8万美元，成为《休斯顿邮报》的主要销售商。 1983年，迈克·戴尔考上了美国德克萨斯州大学。他发现人们买电脑后多根据自身需要重新改装，便自己装配，根据客户要求配置功能，展开销售。这次，他抓住了一个前所未有的商业机会，开业后第一个月的销售额即高达18万美元。1984年他成立戴尔公司后，每月收入近8万美元。和比尔·盖茨一样，迈克·戴尔没有完成大学学业，但他取得了其他人望尘莫及的商业成功。1987年，21岁的迈克·戴尔被美国学院企业家协会评为1986年度“青年企业家”；1988年，戴尔公司年销售额15亿美元；1989年，戴尔公司利润竟达2.5亿美元；1994年10月，戴尔公司由于销售微机创下纪录，被评为世界销售冠军；在1999年3月出版的《财富》杂志年度排名中，戴尔公司跃升到全美十大最受仰慕公司排行榜第四名。 进入90年代，戴尔看到有人在互联网上兜售t恤衫和其他一些小玩意时，认为互联网将是电脑业今后增加销售、联系用户的主要手段。戴尔公司率先建立了互联网网上销售。目前，戴尔公司在44个**用21种语言建立了公司网站。当大多数公司还仅仅将互联网作为公司形象广告一部分的时候，戴尔公司网上销售额每天高达1800万美元，占公司销售总额的30％，被公认为最大的计算机系统的网上供应商。 20210311
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